貨物輸送の仕事は、退屈な日なんてありません。世界中をあらゆるものを輸送します。クラシックカー、レトロなジュークボックス、グランドピアノから、麺類のソース、いや、むしろ粗悪なティーポットまで。毎日が異なり、輸送するものはどれも唯一無二です。. 

先月、とても興味深い委託案件のお手伝いを依頼されました。それはサッカーのユニフォームです。そんなに面白いとは思わないかもしれませんが、熱烈なサッカーファンである私にとって、これはとても興味深いものでした。依頼主は、ブレントフォードFCのサッカーユニフォーム935枚を南アフリカのダーバンへ送ってほしいと依頼してきたのです。マンチェスター・ユナイテッドでもチェルシーでも、私の愛するアストン・ヴィラでもありません。ブレントフォードFCのユニフォームです。まさか世界的に有名になるとは誰も思わないような、小さなクラブです。. 

でも、それが問題ですよね？サイズは必ずしも重要ではないんです。. 

ブレントフォードFCがアフリカでどのようにファン層を築いてきたのかは分かりませんが、彼らはそれを成し遂げました。彼らは独自のニッチな市場を切り開き、確固たるファン層を築き上げました。規模は小さいかもしれませんが、それは問題ではありません。彼らは自分たちの居場所を見つけたのです。. 

それは、私がずっと昔にビジネスで学んだ教訓を思い出させました。ミレニアム・カーゴがまだ駆け出しだった頃、業界の大手企業とどう競争できるのか、自問自答していました。例えば、私のような小さな独立系貨物運送会社が、K&NやDHLのような企業にどうやって対抗していくのか、と。.

私はブレントフォードFCの選手としてマンチェスター・シティと対戦していました。しかし、すぐにそうする必要はないことに気づきました。貨物輸送の世界で自分の場所を作ることができるのです。私たちのきめ細やかなサービスと、貨物輸送に対する真摯な姿勢によって、私たちと一緒に働いてくれる熱狂的なファンという、独自のニッチな層を築くことができるのです。. 

ブレントフォードFCと同様に、私たちは世界中に強固なファンの集団を築き上げてきました。. 

では、あなたはどうですか？競争の激しい市場で自分の居場所を確保するために奮闘していますか？自分の小さなニッチな市場を切り開くために、どんなことをしていますか？ぜひお聞かせください…