In questo mondo ipercompetitivo, “fai o muori”, molte aziende hanno imparato come commercializzare e come vendere. Ma anche gli acquirenti sono diventati più intelligenti. Stanchi di essere costantemente venduti, gli acquirenti hanno imparato a riconoscere le astute tecniche di vendita e hanno sviluppato un livello di immunità. Non cadono più in ogni trucco di vendita del libro.  

Ma esiste una strategia di vendita che non fallisce mai, se eseguita nel modo giusto. Offerte. Ora, non sto parlando di misere e deboli offerte di "sconto del 5%" - voglio dire, quand'è l'ultima volta che ti sei sentito motivato all'azione risparmiando un paio di sterline, intendo davvero intelligente, ben pensato, di alto valore offerte. Le offerte possono fare la differenza. Le offerte possono motivare le persone ad acquistare, anche in un mercato sfavorevole.  

Questo è ciò che questo proprietario immobiliare neozelandese capisce veramente... I prezzi delle case in Nuova Zelanda hanno visto il calo più grande degli ultimi 30 anni di recente, quindi cosa ha fatto questo proprietario anonimo per aiutare a vendere la sua casa da 1,8 milioni di dollari? Ha creato un'offerta killer.  

Compra la casa e ricevi una Tesla gratis. 

Ora, non so se una Tesla gratis sia sufficiente per convincerti a comprare una casa, ma se stai decidendo tra due case che ti piacciono, allora la Tesla potrebbe semplicemente farcela. 

Negli affari, è improbabile che tu possa offrire una Tesla gratuita a ogni cliente che arriva. Ma immagino che tu possa fare qualcosa per addolcire l'accordo? Recentemente ho iniziato a esaminare qualcosa chiamato Gewards. È come una carta a punti che ci permette di premiare i clienti, senza infrangere nessuna delle leggi sui "backhanders" qui nel Regno Unito.  

E tu, allora? Che offerte hai? Come invogliare le persone ad acquistare da te e non dalla concorrenza? Offri loro una Tesla o qualcos'altro?