In questo mondo ipercompetitivo e in cui tutto finisce o finisce, molte aziende hanno imparato a fare marketing e a vendere. Ma anche gli acquirenti sono diventati più intelligenti. Stanchi di essere costantemente venduti, hanno imparato a riconoscere le astute tecniche di vendita e hanno sviluppato una certa immunità. Non cadono più in ogni trappola. 

Ma c'è una strategia di vendita che non fallisce mai, se usata bene. Le offerte. Ora, non mi riferisco a misere e deboli offerte del "5% di sconto" – voglio dire, quando è stata l'ultima volta che vi siete sentiti motivati ​​ad agire risparmiando un paio di sterline? Intendo offerte di alto valore, davvero intelligenti e ben pensate. Le offerte possono fare la differenza. Le offerte possono motivare le persone ad acquistare, anche in un mercato sfavorevole. 

Ecco cosa ha capito davvero questo proprietario neozelandese... I prezzi delle case in Nuova Zelanda hanno registrato il calo più grande degli ultimi 30 anni, quindi cosa ha fatto questo anonimo proprietario per vendere la sua casa da 1,8 milioni di dollari? Ha creato un'offerta strepitosa. 

Compra la casa e ricevi una Tesla gratis. 

Ora, non so se una Tesla gratuita sia sufficiente a convincerti ad acquistare una casa, ma se devi scegliere tra due case che ti piacciono, allora la Tesla potrebbe fare al caso tuo. 

Nel mondo degli affari, è improbabile che si possa offrire una Tesla gratuita a ogni cliente che si presenta. Ma immagino che si possa fare qualcosa per rendere l'offerta più allettante. Di recente ho iniziato a informarmi su un'iniziativa chiamata Gewards. È una specie di carta punti che ci permette di premiare i clienti, senza infrangere nessuna delle leggi sulle "mance" qui nel Regno Unito. 

E tu? Quali offerte hai? Come invogli le persone ad acquistare da te e non dalla concorrenza? Offri loro una Tesla o qualcos'altro?