Ora, sono un grande fan del marketing a risposta diretta, ma la mia attività è stata costruita sulla nostra reputazione. Viaggio per il mondo costruendo relazioni e facendo conoscere il nome Millennium Cargo.  

Queste email che ricevi ogni settimana? Tengo traccia di quante vendite provengono da loro? Naturalmente no, perché se lo facessi i dati mi dimostrerebbero che non generano alcun rendimento, ma io lo so meglio. Queste e-mail costruiscono il mio marchio. Fanno notare Millennium e ci aiutano a distinguerci dalla massa rumorosa del trasporto merci.  

Sono tornato di recente da un viaggio a Singapore dove ho partecipato all'evento Millennium Logistics Network (MLN). Voglio dire, come potrei non andarci quando hanno un nome del genere? Millennium Cargo non ha assolutamente alcuna affiliazione con MLN: il nome è puramente una coincidenza. Ma non avevo intenzione di lasciarmi sfuggire un'opportunità del genere.  

Quindi non solo mi sono seduto su un posto in aereo e ho attraversato il mondo per prendere parte all'evento, ma ho anche messo una mano in tasca e ho pagato l'intera copertina interna della brochure della rete. Ed è stato un brillante punto di discussione!  

Ma questo non è stato l'unico punto di discussione… Durante tutto l'evento la gente ha continuato ad avvicinarsi a me dicendo “Ehi! Tu sei il ragazzo della posta elettronica! Adoro le tue cose...” e “Chadd, sei tu quello con le email? Li aspetto ogni settimana” Sapevano chi ero e cosa faceva Millennium grazie alla consapevolezza del marchio che avevo costruito attraverso questo elenco. E questo riconoscimento ha portato a tantissime vendite nel corso degli anni. È possibile monitorarlo meticolosamente? Non proprio. Ma ciò non significa che non valga la pena dedicare il mio tempo!

Quindi ecco una piccola domanda per te... Cosa fai per costruire il riconoscimento del marchio per la tua azienda? Come fai a far conoscere il tuo nome e a costruire le relazioni di cui hai bisogno per crescere?  

Mi piacerebbe sentire le tue idee...