Ciò che la Dea della Guerra mi ha insegnato sugli affari
ottobre 2022
Sei mai stato all'Acropoli? Sono appena tornato da un viaggio all'evento Atlas e Alfa Logistics Network ad Atene. 10 giorni intensissimi dedicati all'apprendimento, al networking e all'aggiornamento sulle novità nel settore del trasporto merci.
Mentre ero lì, ho fatto una piccola gita all'Acropoli, il famoso sito patrimonio mondiale dell'UNESCO e il tempio dedicato alla dea greca Atena.
Ora, probabilmente hai sentito parlare di Atena. Figlia di Zeus, dea della guerra...e dell'artigianato a quanto pare! Beh, voglio dire, perché non puoi essere una dea della guerra che ama tessere?
Ma non è stata la sua armatura dorata, i suoi impressionanti precedenti di battaglia o anche il suo lavoro a maglia ad attirare la mia attenzione: è stata la “storia” di come è diventata la protettrice della città più prospera dell'antica Grecia.
Come recita il grande mito greco… Poseidone, dio del mare, delle tempeste e dei terremoti (e, a quanto pare, anche dei cavalli – devi amare la varietà di questi dei!) aveva gli occhi puntati su Atene. Voleva essere il patrono di questa fiorente città, ma lo voleva anche Atena. La loro mini-lite doveva essere risolta in una gara di doni giudicata da Cecrope, il primo re di Atene e dal suo popolo. Poseidone colpì il suolo con il suo tridente, creando una sorgente di acqua salata. Mentre Atena creò un olivo, per legno, olio e cibo. Il popolo scelse come vincitore il dono di Atena e la città fu sua. È stata una mossa intelligente da parte di Atena. Ha pensato in modo strategico e ha regalato qualcosa che avrebbe cambiato il mondo per coloro che vivono ad Atene. Qualcosa di grande valore per la gente...
E se conosci un po' di mitologia greca, allora saprai che non è poi così sorprendente, vedi, Atena non era solo la dea della guerra e un'abile tessitrice, era anche la dea del buon consiglio e della prudente moderazione. e anche intuizione pratica.
Ora, questa non è solo una bella lezione di mitologia greca per te, anche se, come sai, sono un po' un appassionato di storia! C'è qualcosa di importante da imparare da questa storia. Vedi, quello che ha fatto Athena è stato semplicemente un buon marketing e puoi imparare una o due lezioni che potrebbero trasformare la tua attività. Ha capito il suo mercato di riferimento (la gente di Atene) e ha pensato ai loro bisogni, ai loro dolori e ai loro problemi. Quindi ha fornito loro una soluzione che ha dato loro un enorme valore. Poseidone d'altro canto si concentrava su se stesso e su ciò che aveva da offrire: in quanto dio del mare, l'acqua salata era un dono ovvio da offrire. Era un po' una cosa sua...
La maggior parte delle aziende oggi commercializza come Poseidon. Parlano di se stessi e si concentrano su ciò che fanno e su ciò che hanno da offrire. Piuttosto che comprendere le esigenze del mercato di riferimento e concentrarsi sulla loro soddisfazione, come Athena.
Allora, che ne dici di te? Commercializzi la tua attività come Poseidon, concentrandoti solo su di te? Oppure ti concentri sul tuo mercato target e soddisfi prima le sue esigenze?