Come pensi di crescere quest'anno?
Quando pongo questa domanda ad altri imprenditori, tendono a darmi risposte simili... "Oh, aumenteremo il fatturato del 20%" "Otterremo più contatti e aumenteremo il nostro team di vendita"
E queste sono ottime risposte... o meglio di niente, almeno. Ma la maggior parte degli imprenditori si sta perdendo un'enorme opportunità di crescita. Quando si parla di crescita, le persone tendono a pensare in modo piuttosto lineare. Più lead. Più clienti. Più vendite. Ma le grandi aziende, gli imprenditori super intelligenti e le persone che vedono una crescita incredibile sono quelli che sanno che la crescita può essere verso l'alto o verso l'esterno. Certo, puoi crescere ampliando il tuo modello di business esistente, ma puoi anche crescere espandendoti in altre offerte di servizi che completano il tuo core business..
Prendiamo Airbnb come esempio perfetto. Probabilmente li conoscete come la società di "affitti vacanze" e hanno fatto un lavoro incredibile nel crescere e dominare questo mercato. Operano in quasi tutti i paesi del mondo, con oltre 8 milioni di proprietà affittate tramite la loro piattaforma. Ma nel 2016 hanno deciso di crescere lateralmente... Hanno aggiunto un'offerta aggiuntiva, che completava il loro modello di business esistente: le escursioni. Questa intelligente mossa laterale ha aggiunto in media il 14% al loro fatturato annuo ogni anno (una media di 285 milioni di dollari a trimestre!)
Ora, quest'anno compio 30 anni di attività (suona un po' folle dirlo ad alta voce) e una cosa che ho imparato è che il successo lascia indizi. Non cercare di inventare la ruota, cerca le persone che stanno ottenendo i risultati che desideri e fai come loro. Quest'anno, Millennium Cargo festeggia 30 anni di attività. E questi 30 anni ci hanno dato qualcosa di davvero speciale... Oggi, Millennium Cargo è costruita su solide fondamenta. Abbiamo il team, la leadership, i sistemi, i processi e l'infrastruttura che solo decenni di lavoro possono raggiungere. Siamo forti. Stiamo crescendo. E tutto... funziona. Quindi è il momento perfetto per una crescita laterale.
Per Millennium Cargo, questo significa costruire su solide fondamenta ed esplorare aree complementari che si affiancano naturalmente a ciò che già sappiamo fare bene. E per me, personalmente, ha significato anche qualcos'altro. Con quasi 30 anni di esperienza di leadership alle spalle, e con la prossima generazione sempre più coinvolta nella gestione quotidiana dell'azienda, mi sono ritrovato a riflettere di più sulla prospettiva, sul processo decisionale e sul valore di conversazioni oneste tra imprenditori. Alcuni dei progressi più preziosi che ho fatto nel corso degli anni non sono derivati dal lavorare di più o dal vendere di più, ma dal fare un passo indietro e discutere le cose con le persone giuste. È qualcosa su cui mi sto concentrando in modo un po' più intenzionale quest'anno, insieme a partner fidati, pur rimanendo pienamente impegnato in Millennium e nella sua continua crescita. Condividerò maggiori dettagli in futuro, ma per ora, considerate questa semplicemente una riflessione su cosa può significare una "crescita laterale" quando un'azienda (e la sua leadership) raggiunge una certa fase.
E tu? Hai mai pensato di crescere lateralmente? Cosa potrebbe offrire la tua azienda che possa davvero integrare ciò che già fai bene? Vale la pena rifletterci.