Qualche settimana fa sono stato in Vietnam per gli eventi della rete Alfa e Atlas.

Frequento queste attività da oltre un decennio, 10, forse 15 anni in alcuni casi. E, a dire il vero, solo negli ultimi anni ho iniziato a rendermi conto di quanto ne valga la pena.

All'inizio, sembrava un po' una scommessa... Ci si presentava, si stringeva la mano, si chiacchierava e si sperava che prima o poi qualcuno ci proponesse un po' di lavoro. E per un po'... niente. Era tutto lento. Nessuna vittoria immediata. Nessun grosso contatto nella posta in arrivo... Solo un sacco di presenze e la costruzione di connessioni che, all'epoca, sembravano superficiali, nella migliore delle ipotesi. Ma abbiamo continuato. Anno dopo anno. Paese dopo Paese.

E adesso? La differenza è enorme. Quelle stesse persone – alcune delle quali conosco da anni – sono quelle con cui continuiamo a costruire ottimi rapporti commerciali. Si fidano di noi e noi ci fidiamo di loro... Sanno come operiamo e noi sappiamo come operano loro... Ci hanno visto presentarci, più e più volte, e questa coerenza converte meglio di qualsiasi proposta. Questo è ciò che accade quando ci si impegna.

Ma la maggior parte degli imprenditori non vuole sentirselo dire. Soprattutto quando si tratta di vendite e marketing. Tutti vogliono risultati immediati. Ma se prendete decisioni basandovi solo su ciò che porta al risultato più rapido, non costruirete mai le solide fondamenta che creano una crescita sostenibile. Finirete per inseguire una vittoria dopo l'altra, una campagna dopo l'altra, una strategia dopo l'altra, chiedendovi perché non si ottiene mai alcun risultato concreto. È un argomento di cui parlo spesso nella mia attività di consulenza. Perché se non giocate sul lungo termine... non state giocando affatto.

E tu? Preferisci puntare sul lungo termine o rincorrere sempre vittorie rapide?