Qualche settimana fa sono stato in Vietnam per gli eventi della rete Alfa e Atlas.

Frequento queste attività da oltre un decennio, 10, forse 15 anni in alcuni casi. E, a dire il vero, solo negli ultimi anni ho iniziato a rendermi conto di quanto ne valga la pena.

All'inizio, sembrava un po' una scommessa... Ci si presentava, si stringeva la mano, si chiacchierava e si sperava che prima o poi qualcuno ci proponesse un po' di lavoro. E per un po'... niente. Era tutto lento. Nessuna vittoria immediata. Nessun grosso contatto nella posta in arrivo... Solo un sacco di presenze e la costruzione di connessioni che, all'epoca, sembravano superficiali, nella migliore delle ipotesi. Ma abbiamo continuato. Anno dopo anno. Paese dopo Paese.

E adesso? La differenza è enorme. Quelle stesse persone – alcune delle quali conosco da anni – sono quelle con cui continuiamo a costruire ottimi rapporti commerciali. Si fidano di noi e noi ci fidiamo di loro... Sanno come operiamo e noi sappiamo come operano loro... Ci hanno visto presentarci, più e più volte, e questa coerenza converte meglio di qualsiasi proposta. Questo è ciò che accade quando ci si impegna.

Ma la maggior parte degli imprenditori non vuole sentirselo dire. Soprattutto quando si tratta di vendite e marketing. Tutti vogliono risultati immediati . Ma se prendi decisioni basandoti solo su ciò che porta i risultati più rapidi, non costruirai mai le solide fondamenta che creano una crescita sostenibile. Finisci per inseguire vittoria dopo vittoria, campagna dopo campagna, strategia dopo strategia, e ti chiedi perché non ottenga mai risultati concreti. È qualcosa di cui parlo spesso nelle mie consulenze. Perché se non giochi a lungo termine... non stai giocando affatto.

E tu? Preferisci puntare sul lungo termine o rincorrere sempre vittorie rapide?