A volte ciò di cui hai bisogno è proprio davanti ai tuoi occhi, ma non riesci a vederlo.

Io e Connor trascorriamo molto tempo viaggiando e partecipando a conferenze di settore. È una parte importante del nostro lavoro  e funziona. Ogni anno partecipiamo a 2-3 grandi incontri di networking in Europa, Asia, America, ovunque si tengano. Lo faccio da decenni. Lo scopo è duplice: rimanere in contatto con le persone che conosciamo, i nostri clienti, partner e fornitori, e incontrare nuove persone e ampliare la nostra rete di contatti. 

Il networking è davvero il fondamento su cui si basa Millennium. Relazioni reali, contatti e persone. Così, qualche settimana fa, mi sono seduto e mi sono chiesto: "Come posso ampliare ulteriormente la mia rete di contatti?". E mi è venuta un'idea: "Chadd, non hai bisogno di più contatti, devi solo prenderti cura di quelli che hai". Quindi mi sono fermato un attimo a riflettere. 

E se, invece di inseguire più contatti, una rete più ampia, più follower, mi limitassi a connettermi di più con le persone che già conosco? Ho preso carta e penna e ho fatto una lista di tutte le persone che mi venivano in mente che avrei potuto contattare OGGI per costruire un rapporto migliore. Sapete quante persone c'erano in quella lista? Trentotto... E si trattava principalmente di amici di lavoro, fornitori e nemmeno clienti. Trentotto persone che già mi conoscono, che spero mi apprezzino e probabilmente si fidino di me, che potrei contattare, sentire, con cui costruire un rapporto migliore e magari, solo magari, ottenere anche qualche cliente o almeno qualche raccomandazione.

 Ma dubito di essere il solo. Come imprenditori, dedichiamo così tanto tempo ad ampliare la nostra rete di contatti e a trovare nuovi clienti che spesso trascuriamo la rete che già abbiamo intorno. Quindi fate anche voi questo piccolo esercizio. Sedetevi, prendete una penna e fate un elenco di tutte le persone che conoscete che potrebbero essere interessate a ciò che avete da offrire. Dai vostri potenziali clienti e contatti al vostro commercialista, ai consulenti, al tecnico informatico, ai vostri amici, ai fornitori di auto, persino al vostro dentista! Fate la lista, poi contattateli. Non saprete mai quanto sia potente la vostra rete di contatti finché non ci proverete. 

E se avete qualche bella storia di quando la vostra rete di contatti vi è stata d'aiuto, mi piacerebbe molto ascoltarla