Beberapa minggu lalu, saya berada di Vietnam untuk acara jaringan Alfa dan Atlas.

Saya sudah mengikuti kegiatan ini selama lebih dari satu dekade – 10, mungkin 15 tahun dalam beberapa kasus. Dan sejujurnya, baru dalam beberapa tahun terakhir saya benar-benar menyadari betapa besar manfaatnya.

Dulu, rasanya seperti berjudi… Anda akan datang, berjabat tangan, berbasa-basi, dan berharap suatu saat nanti, seseorang akan mengirimkan sedikit bisnis. Dan untuk sementara… nihil. Prosesnya lambat. Tidak ada keuntungan instan. Tidak ada prospek besar yang masuk ke kotak masuk… Hanya banyak orang yang datang dan membangun koneksi yang, pada saat itu, terasa dangkal. Tapi kami terus maju. Tahun demi tahun. Negara demi negara.

Dan sekarang? Perbedaannya sangat besar. Orang-orang yang sama itu – beberapa di antaranya sudah saya kenal bertahun-tahun – adalah orang-orang yang terus kami jalin hubungan bisnis yang hebat. Mereka memercayai kami dan kami memercayai mereka… Mereka tahu cara kami beroperasi dan kami tahu cara mereka beroperasi… Mereka telah melihat kami datang, berulang kali, dan konsistensi itu menghasilkan konversi yang lebih baik daripada promosi apa pun. Itulah yang terjadi ketika Anda meluangkan waktu.

Namun, kebanyakan pemilik bisnis tidak ingin mendengar hal itu. Terutama dalam hal penjualan dan pemasaran. Semua orang menginginkan hasil yang instan . Namun, jika Anda hanya mengambil keputusan berdasarkan apa yang menghasilkan hasil tercepat, Anda tidak akan pernah membangun fondasi yang kokoh untuk menciptakan pertumbuhan berkelanjutan. Anda akhirnya mengejar kemenangan demi kemenangan, kampanye demi kampanye, strategi demi strategi – dan bertanya-tanya mengapa hal itu tidak pernah benar-benar berhasil. Itu sesuatu yang sering saya bicarakan dalam konsultasi saya. Karena jika Anda tidak bermain dalam jangka panjang… Anda tidak benar-benar bermain sama sekali.

Bagaimana dengan Anda? Apakah Anda bermain jangka panjang atau selalu mengejar kemenangan cepat?