Bagaimana rencana Anda untuk berkembang tahun ini?

Ketika saya mengajukan pertanyaan ini kepada pemilik bisnis lain, mereka cenderung memberikan jawaban yang serupa… “Oh, kami akan meningkatkan pendapatan sebesar 20%” “Kami akan mendapatkan lebih banyak prospek dan menambah tim penjualan kami” 

Dan ini adalah jawaban yang bagus… atau setidaknya lebih baik daripada tidak ada sama sekali. Tetapi sebagian besar pemilik bisnis melewatkan peluang besar untuk pertumbuhan. Ketika berbicara tentang pertumbuhan, orang cenderung berpikir secara linier. Lebih banyak prospek. Lebih banyak klien. Lebih banyak penjualan. Tetapi bisnis besar, pemilik bisnis yang sangat cerdas, dan orang-orang yang melihat pertumbuhan luar biasa adalah mereka yang tahu bahwa pertumbuhan dapat terjadi ke atas atau ke luar. Tentu, Anda dapat tumbuh dengan memperbesar model bisnis Anda yang sudah ada, tetapi Anda juga dapat tumbuh dengan memperluas ke penawaran layanan lain yang melengkapi bisnis inti Anda… 

Ambil Airbnb sebagai contoh yang sempurna. Anda mungkin mengenal mereka sebagai perusahaan "penyewaan liburan", dan mereka telah melakukan pekerjaan luar biasa dalam mengembangkan dan mendominasi pasar ini. Mereka beroperasi di hampir setiap negara di dunia, dengan lebih dari 8 juta properti yang disewakan melalui platform mereka. Tetapi pada tahun 2016, mereka memutuskan untuk berkembang ke samping… Mereka menambahkan penawaran tambahan, yang melengkapi model bisnis mereka yang sudah ada – wisata.  Langkah cerdas ke samping ini menambah rata-rata 14% pada pendapatan tahunan mereka setiap tahun (rata-rata $285 juta per kuartal!). 

Nah, saya sudah berbisnis selama 30 tahun tahun ini (kedengarannya agak gila jika diucapkan keras-keras) dan satu hal yang telah saya pelajari adalah kesuksesan meninggalkan jejak. Jangan mencoba menciptakan roda, carilah orang-orang yang mendapatkan hasil yang Anda inginkan, dan lakukan seperti yang mereka lakukan. Tahun ini, Millennium Cargo merayakan 30 tahun berbisnis. Dan 30 tahun itu telah memberi kita sesuatu yang sangat istimewa… Saat ini, Millennium Cargo dibangun di atas fondasi yang kokoh. Kami memiliki tim, kepemimpinan, sistem, proses, dan infrastruktur yang hanya dapat dicapai melalui kerja keras selama beberapa dekade. Kami kuat. Kami berkembang. Dan semuanya berjalan dengan baik. Jadi ini adalah waktu yang tepat untuk pertumbuhan horizontal.

Bagi Millennium Cargo, itu berarti membangun di atas fondasi yang kuat dan mengeksplorasi area pelengkap yang secara alami selaras dengan apa yang sudah kami lakukan dengan baik. Dan bagi saya pribadi, itu juga berarti sesuatu yang lain. Dengan hampir 30 tahun pengalaman kepemimpinan di belakang saya, dan dengan generasi berikutnya yang semakin terlibat dalam menjalankan bisnis sehari-hari, saya mendapati diri saya lebih banyak berpikir tentang perspektif, pengambilan keputusan, dan nilai percakapan jujur ​​antara pemilik bisnis. Beberapa kemajuan paling berharga yang telah saya buat selama bertahun-tahun tidak berasal dari bekerja lebih keras atau menjual lebih banyak, tetapi berasal dari mundur sejenak dan membicarakan berbagai hal dengan orang yang tepat. Itulah sesuatu yang saya tekankan sedikit lebih sengaja tahun ini, bersama dengan mitra tepercaya, sambil tetap berkomitmen penuh pada Millennium dan pertumbuhannya yang berkelanjutan. Saya akan berbagi lebih banyak pada waktunya, tetapi untuk saat ini, anggap ini hanya sebagai refleksi tentang seperti apa "pertumbuhan horizontal" ketika sebuah bisnis (dan kepemimpinannya) mencapai tahap tertentu.

 Jadi bagaimana dengan Anda? Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk berkembang ke samping? Apa yang dapat ditawarkan perusahaan Anda yang benar-benar melengkapi apa yang sudah Anda lakukan dengan baik? Ini patut dipikirkan.