Sekarang, saya penggemar berat pemasaran respons langsung, namun bisnis saya dibangun berdasarkan reputasi kami. Saya berkeliling dunia untuk membangun hubungan dan memperkenalkan nama Millennium Cargo.  

Email yang Anda terima setiap minggu ini? Apakah saya melacak berapa banyak penjualan yang berasal dari mereka? Tentu saja tidak, karena jika saya melakukannya, data akan menunjukkan bahwa mereka tidak akan memberikan keuntungan – tapi saya lebih tahu. Email ini membangun merek saya. Mereka membuat Milenium diperhatikan dan membantu kita menonjol di tengah hiruk pikuk angkutan barang.  

Saya baru saja kembali dari perjalanan ke Singapura di mana saya menghadiri acara Millennium Logistics Network (MLN). Maksudku, bagaimana mungkin aku tidak pergi padahal mereka punya nama seperti itu? Millennium Cargo sama sekali tidak berafiliasi dengan MLN – nama tersebut murni kebetulan. Tapi saya tidak akan membiarkan kesempatan seperti itu berlalu begitu saja.  

Jadi saya tidak hanya mengangkat punggung saya ke kursi pesawat dan berjalan keliling dunia untuk menjadi bagian dari acara tersebut, namun saya juga memasukkan tangan saya ke dalam saku dan membayar seluruh sampul brosur jaringan tersebut. Dan itu adalah pokok pembicaraan yang brilian!  

Tapi itu bukan satu-satunya pokok pembicaraan… Sepanjang acara, orang-orang terus mendekati saya dan berkata, “Hei! Andalah orang yang mengirim email! Saya suka barang-barang Anda…” dan “Chadd, Andalah yang menerima email tersebut? Saya menantikannya setiap minggu” Mereka tahu siapa saya dan apa yang dilakukan Millennium karena kesadaran merek yang saya bangun melalui daftar ini. Dan pengakuan itu telah menghasilkan begitu banyak penjualan selama bertahun-tahun. Bisakah itu dilacak dengan cermat? Tidak terlalu. Namun bukan berarti waktu saya tidak sepadan!

Jadi ini sedikit pertanyaan untuk Anda… Apa yang Anda lakukan untuk membangun pengenalan merek pada perusahaan Anda? Bagaimana Anda memperkenalkan nama Anda dan membangun hubungan yang Anda perlukan untuk tumbuh?  

Saya ingin mendengar ide Anda…