कभी-कभी जिस चीज की आपको सबसे ज्यादा जरूरत होती है, वह बिल्कुल आपके सामने होती है, बस आप उसे देख नहीं पाते।.
कॉनर और मैं यात्रा करने और नेटवर्किंग सम्मेलनों में भाग लेने में समय बिताते हैं। यह हमारे काम का एक अहम हिस्सा है। और यह कारगर भी है। हर साल, हम यूरोप, एशिया, अमेरिका, या जहाँ भी ये सम्मेलन आयोजित होते हैं, वहाँ 2-3 बड़े नेटवर्किंग सम्मेलनों में भाग लेते हैं। मैं दशकों से ऐसा कर रहा हूँ। इसके पीछे दो उद्देश्य हैं: अपने परिचितों, ग्राहकों, साझेदारों और आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क बनाए रखना, और नए लोगों से मिलना और अपना नेटवर्क बढ़ाना।
नेटवर्किंग ही असल में मिलेनियम की नींव है। सच्चे रिश्ते, संपर्क और लोग। तो कुछ हफ़्ते पहले, मैं बैठा और सोचने लगा, "मैं अपना नेटवर्क और कैसे बढ़ा सकता हूँ?" तभी मेरे दिमाग में एक विचार आया। "चैड, तुम्हें और ज़्यादा संपर्कों की ज़रूरत नहीं है, तुम्हें बस अपने मौजूदा संपर्कों का ख्याल रखना है।" तो मैंने एक मिनट लिया और इस बारे में सोचा।.
क्या होगा अगर मैं ज़्यादा संपर्क बनाने, बड़ा नेटवर्क बनाने, ज़्यादा फॉलोअर्स बढ़ाने के बजाय, उन लोगों से ज़्यादा जुड़ूँ जिन्हें मैं पहले से जानता हूँ? मैंने कलम उठाई और उन सभी लोगों की एक सूची बनाई जिनसे मैं आज ही संपर्क करके बेहतर संबंध बना सकता था। क्या आप जानते हैं उस सूची में कितने लोग थे? अड़तीस... और ये ज़्यादातर व्यावसायिक मित्र, आपूर्तिकर्ता थे, ग्राहक भी नहीं। अड़तीस लोग जो मुझे पहले से जानते हैं, उम्मीद है कि मुझे पसंद करते हैं और शायद मुझ पर भरोसा भी करते हैं, जिनसे मैं संपर्क कर सकता हूँ, हालचाल पूछ सकता हूँ, बेहतर संबंध बना सकता हूँ और शायद, बस शायद, उनसे कुछ काम या कम से कम कुछ सिफारिशें भी प्राप्त कर सकता हूँ।.
लेकिन मुझे लगता है कि मैं अकेला नहीं हूँ। कारोबारी होने के नाते, हम अपना ज़्यादातर समय नेटवर्क बढ़ाने और नए ग्राहक पाने में लगाते हैं, और अक्सर अपने मौजूदा नेटवर्क को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। इसलिए, आप भी यह छोटा सा अभ्यास करें। बैठ जाइए, एक पेन लीजिए और उन सभी लोगों की सूची बनाइए जिन्हें आप जानते हैं और जो आपके प्रस्ताव में रुचि रख सकते हैं। अपने संभावित ग्राहकों और मौजूदा ग्राहकों से लेकर अपने अकाउंटेंट, सलाहकार, आईटी विशेषज्ञ, दोस्तों, कार उपलब्ध कराने वालों, यहाँ तक कि अपने दंत चिकित्सक तक! सूची बनाइए, फिर संपर्क कीजिए। जब तक आप इसे आजमा नहीं लेते, तब तक आपको पता नहीं चलेगा कि आपका मौजूदा नेटवर्क कितना शक्तिशाली है।.
और अगर आपके पास ऐसी कोई अच्छी कहानी है जब आपके नेटवर्क ने आपकी मदद की हो, तो मुझे उसे सुनना अच्छा लगेगा।