इस अति-प्रतिस्पर्धी, करो या मरो की दुनिया में, कई व्यवसायों ने सीख लिया है कि कैसे विपणन करना है और कैसे बेचना है। लेकिन खरीदार भी होशियार हो गए हैं। लगातार बेचे जाने से तंग आकर, खरीदारों ने चालाक बिक्री तकनीकों को पहचानना सीख लिया है और प्रतिरक्षा का स्तर बना लिया है। वे अब किताब की हर बिक्री युक्ति के झांसे में नहीं आते।  

लेकिन एक बिक्री रणनीति है जो कभी विफल नहीं होती - यदि आप इसे सही तरीके से करते हैं। ऑफर. अब, मैं मामूली और कमजोर "5% छूट" ऑफर के बारे में बात नहीं कर रहा हूं - मेरा मतलब है, आपने आखिरी बार खुद को कुछ पैसे बचाकर कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कब महसूस किया था, मेरा मतलब वास्तव में चतुर, सुविचारित उच्च-मूल्य वाला है ऑफर. ऑफ़र बहुत बड़ा बदलाव ला सकते हैं. ऑफ़र लोगों को खराब बाज़ार में भी खरीदारी करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।  

न्यूज़ीलैंड का यह संपत्ति मालिक वास्तव में यही समझता है...न्यूज़ीलैंड में घर की कीमतों में हाल ही में 30 वर्षों में सबसे बड़ी गिरावट देखी गई है, तो इस गुमनाम संपत्ति के मालिक ने अपना 1.8 मिलियन डॉलर का घर बेचने में मदद करने के लिए क्या किया? उन्होंने एक जानलेवा ऑफर बनाया.  

घर खरीदें, मुफ़्त टेस्ला पाएं। 

अब, मुझे नहीं पता कि एक मुफ्त टेस्ला आपको घर खरीदने के लिए मनाने के लिए पर्याप्त है या नहीं, लेकिन यदि आप दो घरों के बीच निर्णय ले रहे हैं जो आपको पसंद हैं, तो टेस्ला इसे आसानी से कर सकता है। 

व्यवसाय में, यह संभावना नहीं है कि आप आने वाले प्रत्येक ग्राहक को मुफ्त टेस्ला की पेशकश कर सकें। लेकिन मुझे लगता है कि आप सौदे को मधुर बनाने के लिए कुछ कर सकते हैं? मैंने हाल ही में गेवार्ड्स नामक किसी चीज़ पर गौर करना शुरू किया है। यह एक पॉइंट कार्ड की तरह है जो हमें यूके में "बैकहैंडर्स" से जुड़े किसी भी कानून को तोड़े बिना ग्राहकों को पुरस्कृत करने की अनुमति देता है।  

तो आपके बारे में क्या? आपके पास क्या ऑफर हैं? आप कैसे लोगों को आपसे खरीदारी करने के लिए प्रलोभित करते हैं, अपने प्रतिस्पर्धियों से नहीं? क्या आप उन्हें टेस्ला या कुछ और ऑफर करते हैं?