Dans ce monde hypercompétitif où la survie est primordiale, de nombreuses entreprises ont appris à maîtriser le marketing et la vente. Mais les acheteurs sont eux aussi devenus plus avisés. Lassés d'être constamment sollicités, ils ont appris à démasquer les techniques de vente douteuses et se sont forgé une certaine immunité. Ils ne se laissent plus berner par toutes les ruses commerciales. 

Mais il existe une stratégie de vente infaillible, à condition de bien l'appliquer : les offres. Attention, je ne parle pas des maigres réductions de « 5 % » ; franchement, quand avez-vous été motivé à acheter pour la dernière fois en économisant quelques euros ? Je parle d'offres vraiment intéressantes, bien pensées et à forte valeur ajoutée. Les offres peuvent faire toute la différence. Elles peuvent inciter les gens à acheter, même en période de crise. 

C’est ce que ce propriétaire néo-zélandais a bien compris… Les prix de l’immobilier en Nouvelle-Zélande ont récemment connu leur plus forte baisse en 30 ans. Alors, comment ce propriétaire anonyme a-t-il fait pour vendre sa maison à 1,8 million de dollars ? Il a fait une offre irrésistible. 

Achetez la maison, recevez une Tesla gratuite. 

Je ne sais pas si une Tesla gratuite suffit à vous convaincre d'acheter une maison, mais si vous hésitez entre deux maisons qui vous plaisent, la Tesla pourrait bien faire pencher la balance. 

En affaires, il est peu probable que vous puissiez offrir une Tesla gratuite à chaque client. Mais j'imagine qu'il existe des moyens d'améliorer l'offre ? J'ai récemment commencé à m'intéresser à un système appelé Gewards. C'est une sorte de carte de fidélité qui nous permet de récompenser nos clients sans enfreindre la législation britannique sur les pots-de-vin. 

Et vous ? Quelles sont vos offres ? Comment incitez-vous les clients à acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents ? Leur proposez-vous une Tesla, ou autre chose ?