Jugez-vous les gens sur la base de leurs premières impressions ?
Avril 2023
Comme certains d'entre vous le savent peut-être, je reviens récemment d'un séjour de quelques semaines en Thaïlande, où nous avons participé à plusieurs réseaux de fret et conférences.
Si vous avez déjà participé à une conférence sur les réseaux de fret internationaux, vous savez que ce n'est pas une partie de plaisir. Ces conférences sont généralement très intenses, avec des réunions qui s'enchaînent sans interruption du début à la fin.
Imaginez des rencontres rapides, mais pour les transitaires – voilà une idée !
Bref, les réunions s'enchaînent, de 20 à 30 minutes chacune, environ 10 à 12 par jour. C'est incessant. Mais j'adore ça. Chaque personne à qui je parle a une histoire différente et apporte des perspectives uniques.
Comme pour tout événement de réseautage d’affaires, vous rencontrez des personnes intéressantes – et vous obtenez également des non-présentations. Beaucoup de gens se plaignent des non-présentations, se plaignant que c'est un manque de respect et une perte de temps.
Et c'est. Mais c'est aussi une opportunité…
Une occasion de voir ce que le monde a à vous offrir à ce moment précis, de rechercher des connexions spontanées.
Et c'est exactement ce qui s'est passé lors de cette récente conférence. J'étais assis à mon stand, attendant mon interlocuteur absent, quand un homme a passé la tête et m'a demandé : « Vous avez une minute ? » « Bien sûr », ai-je répondu. Ce type n'avait pas l'air important. Mais j'aime rencontrer des gens de tous âges, de tous horizons, de toutes tailles et de tous secteurs. Et j'ai suffisamment d'expérience dans le monde des affaires pour savoir qu'il ne faut jamais se fier aux apparences.
Alors on a commencé à discuter…
Il s'avère que cet homme a un parcours atypique. Il a débuté comme transitaire au Pakistan. Constatant l'importance du fret aérien qu'il transportait, il s'est dit : pourquoi ne pas racheter une compagnie aérienne ? Et c'est ce qu'il a fait. Peu après, il a décidé que s'il possédait une compagnie aérienne, autant acheter aussi un aéroport. Mais il ne s'est pas contenté d'en acheter un, il l'a construit. Et aujourd'hui, c'est une plaque tournante majeure du fret aérien à destination et en provenance du Pakistan.
Mais ce n'est pas tout.
Non seulement il possède une entreprise de transport de marchandises, une compagnie aérienne et un aéroport, mais il est aussi lié au fabricant qui a produit tous les ballons de la Coupe du monde au Qatar ! Nous avons eu une excellente conversation et établi un contact précieux qui nous sera certainement utile à l'avenir.
La morale de l'histoire, c'est que parfois, les absences sont une aubaine – et qu'il ne faut jamais se fier aux apparences ! On ne sait jamais à qui on a affaire…
C'est tout pour le moment