Jugez-vous les gens sur la base de leurs premières impressions ?
avril 2023
Comme certains d'entre vous le savent peut-être, je reviens récemment d'un séjour de quelques semaines en Thaïlande, où nous avons participé à plusieurs réseaux de fret et conférences.
Maintenant, si vous avez déjà assisté à une conférence sur le réseau mondial de fret, vous saurez que ce n'était pas une fête de détente. Les conférences peuvent être assez intenses. Ce sont des réunions consécutives du début à la fin.
Pensez au speed dating, mais pour les transitaires, il y a maintenant une idée !
Quoi qu'il en soit, c'est une réunion après l'autre, de 20 à 30 minutes chacune, environ 10 à 12 réunions par jour. Sans relâche. Mais j'aime ça. Tous ceux à qui je parle ont une histoire différente et apportent des opportunités différentes.
Comme pour tout événement de réseautage d’affaires, vous rencontrez des personnes intéressantes – et vous obtenez également des non-présentations. Beaucoup de gens se plaignent des non-présentations, se plaignant que c'est un manque de respect et une perte de temps.
Et c'est. Mais c'est aussi une opportunité…
Une opportunité de voir ce que le monde a à vous offrir à ce moment-là, de rechercher des connexions spontanées.
Et c'est exactement ce qui s'est passé lors de cette récente conférence. J'étais assis là dans mon stand, attendant ma non-présentation lorsqu'un gars est passé la tête et m'a dit : « Tu as une minute ? "Bien sûr", ai-je répondu. Ce type ne ressemblait pas à un gros poisson. Mais j’aime connaître des gens de tous âges, de tous horizons, de toutes tailles et de tous secteurs. Et je suis dans les affaires depuis assez longtemps pour savoir ne jamais juger un livre (ou un poisson !) par sa couverture.
Nous avons donc commencé à discuter…
Il s’avère que ce type a un sacré bagage. Il a débuté comme transitaire au Pakistan. Il a remarqué la quantité de fret aérien qu'il transférait, alors il s'est dit : pourquoi ne pas acheter une compagnie aérienne ? Et c’est ce qu’il a fait. Peu de temps après, il a décidé que s’il voulait posséder une compagnie aérienne, il pourrait aussi bien acheter un aéroport. Mais il ne s’est pas contenté d’en acheter un, il en a construit un. Et c'est désormais une plaque tournante majeure pour le fret aérien entrant et sortant du Pakistan.
Mais ce n'est pas tout.
Non seulement il possède une société de transport de fret, une compagnie aérienne et un aéroport, mais il est également lié à un fabricant qui a fabriqué tous les ballons de football pour la Coupe du monde au Qatar ! Nous avons eu une excellente conversation et établi une excellente connexion qui nous servira sûrement à tous les deux à l'avenir.
La morale de l’histoire est donc que parfois, les non-présentations sont une bénédiction – et il ne faut jamais juger un livre à sa couverture ! On ne sait jamais à qui on peut parler…
C'est tout pour le moment,