Il y a quelques semaines, j'étais au Vietnam pour les événements des réseaux Alfa et Atlas.

Je fréquente ces événements depuis plus de dix ans maintenant – dix, voire quinze ans dans certains cas. Et honnêtement, ce n'est que depuis quelques années que je me rends vraiment compte à quel point cela a porté ses fruits.

Au début, c'était un peu comme jouer à la roulette russe… On arrivait, on serrait des mains, on engageait la conversation, et on espérait qu'un jour, quelqu'un nous confierait une affaire. Et pendant un temps… rien. C'était lent. Pas de succès immédiat. Pas de clients potentiels qui atterrissaient dans la boîte mail… Juste beaucoup de présence et de contacts qui, à l'époque, semblaient superficiels au mieux. Mais on a persévéré. Année après année. Pays après pays.

Et maintenant ? La différence est flagrante. Ces mêmes personnes – dont certaines que je connais depuis des années – sont celles avec lesquelles nous continuons de tisser d'excellentes relations d'affaires. Elles nous font confiance et nous leur faisons confiance… Elles savent comment nous fonctionnons et nous savons comment elles fonctionnent… Elles nous ont vus être présents, encore et encore, et cette constance est bien plus efficace que n'importe quel argumentaire. Voilà ce qui arrive quand on s'investit.

Mais la plupart des chefs d'entreprise ne veulent pas l'entendre. Surtout en matière de ventes et de marketing. Tout le monde veut des résultats immédiats . Or, si vos décisions sont uniquement basées sur ce qui apporte des résultats rapides, vous ne construirez jamais les fondations solides nécessaires à une croissance durable. Vous vous retrouvez à courir après les succès, les campagnes et les stratégies, sans jamais vraiment progresser. C'est un sujet que j'aborde souvent dans mes missions de conseil. Car si vous ne jouez pas sur le long terme… vous ne jouez pas du tout.

Et vous ? Êtes-vous plutôt une stratégie à long terme ou recherchez-vous constamment des gains rapides ?