En tant qu'entreprise internationale avec des clients partout dans le monde, les voyages ont toujours occupé une place importante dans ma vie. Chaque année, je prenais l'avion pour rendre visite à nos partenaires et clients du secteur du fret et participer à certains des plus grands réseaux de transitaires. Lorsque les voyages internationaux se sont arrêtés, ces réseaux ont été annulés. Mais maintenant, ils sont de retour !

J'ai l'embarras du choix. L'année prochaine, j'aurai l'opportunité de participer à des événements de réseautage en Thaïlande, à Dubaï, en République dominicaine, à Athènes et, je l'espère, même en Chine. Le monde se rouvre et le secteur du fret semble s'y remettre avec enthousiasme. J'ai hâte de reprendre les déplacements, de développer mon réseau, de nouer des amitiés et de faire ce que Millennium fait de mieux : bâtir des relations. Mais je ne pourrai pas participer à tous ces événements.

Vous savez, j'ai suffisamment d'expérience dans le monde des affaires pour savoir qu'il faut travailler intelligemment, pas durement. Si vous acceptez toutes les opportunités qui se présentent, vous finirez par être surmené et débordé. Et plus n'est presque jamais mieux.

Vous voyez, c'est la règle classique des 80/20. 20 % de vos efforts produiront 80 % de vos résultats. Il vous suffit de déterminer quels sont ces 20 %…

En matière de réseautage, il est indéniable que chaque événement auquel nous participons nous apporte des opportunités commerciales. Mais je ne peux pas être partout. J'adore voyager, certes, mais j'ai une entreprise à gérer et ma présence est indispensable au Royaume-Uni.

Quand il s'agit de choisir les réseaux auxquels participer, je dois être très sélectif. Je dois concentrer mes efforts sur les actions qui auront le plus d'impact, sur les 20 % qui génèrent 80 % des résultats. Et c'est ce que vous devriez faire aussi.

Sais-tu que 20 % de tes actions te rapportent 80 % de tes résultats ? Ou bien travailles-tu dur au lieu de travailler intelligemment ??