En tant qu'entreprise internationale avec des clients partout dans le monde, les voyages ont toujours occupé une place importante dans ma vie. Chaque année, je montais dans un avion pour rendre visite à nos partenaires et clients de fret et visiter certains des grands réseaux de transitaires. Lorsque les voyages internationaux se sont arrêtés, les réseaux ont été supprimés. Mais maintenant, ils sont de retour !

A tel point que j'ai l'embarras du choix. Au cours de l'année prochaine, j'ai l'opportunité de participer à des réseaux en Thaïlande, à Dubaï, en République dominicaine, à Athènes et même, espérons-le, en Chine. Le monde s'ouvre à nouveau et il semble que l'industrie du fret s'y lance. J'ai hâte d'y retourner, de réseauter, de me faire des amis et de faire ce que Millennium fait de mieux : établir des relations. Mais je ne participerai pas à tous.

Vous voyez, je suis dans les affaires depuis assez longtemps pour savoir qu'il faut travailler intelligemment, pas dur. Si vous dites oui à chaque opportunité qui se présente à vous, vous finirez par être surmené et dépassé. Et plus n’est presque jamais mieux.

Vous voyez, c'est la règle classique des 80/20. 20% de vos efforts produiront 80% de vos résultats. Il suffit de déterminer quels sont ces 20%…

Lorsqu'il s'agit de participer à des réseaux, il est indéniable que nous obtenons des affaires de chaque réseau auquel nous participons. Mais je ne peux pas être partout. Même si j'aime le style de vie de la jet-set, j'ai une entreprise à gérer et on a besoin de moi au Royaume-Uni.

Lorsqu’il s’agit de choisir les réseaux auxquels participer, je dois choisir avec soin. Je dois concentrer mes efforts sur les actions qui apporteront les plus grands résultats. Sur les 20% qui apportent 80% des résultats. Et c'est ce que vous devriez faire aussi.

Savez-vous que 20% de vos actions vous apportent 80% de vos résultats ? Ou travaillez-vous dur au lieu d'être intelligent ?