Ce que la déesse de la guerre m'a appris sur les affaires
octobre 2022
Avez-vous déjà été à l'Acropole ? Je reviens tout juste d'un voyage à l'événement Atlas et Alfa Logistics Network à Athènes. 10 journées bien remplies, remplies d'apprentissage, de réseautage et de mise à jour des nouveautés dans le domaine du fret.
Pendant que j'étais là-bas, j'ai fait un petit tour à l'Acropole – le célèbre site du patrimoine mondial de l'UNESCO et le temple dédié à la déesse grecque Athéna.
Maintenant, vous avez probablement entendu parler d'Athéna. Fille de Zeus, déesse de la guerre… et de l'artisanat apparemment ! Eh bien, je veux dire, pourquoi ne peux-tu pas être une déesse de la guerre qui aime tisser ?
Mais ce ne sont pas son gilet pare-balles doré, son impressionnant palmarès au combat ou même son tricot qui ont retenu mon attention – c'est « l'histoire » de la façon dont elle est devenue la patronne de la ville la plus prospère de la Grèce antique.
Comme le dit le grand mythe grec… Poséidon, dieu de la mer, des tempêtes et des tremblements de terre (et des chevaux, apparemment aussi – il faut aimer la variété de ces dieux !) avait les yeux rivés sur Athènes. Il voulait être le patron de cette ville prospère, mais Athéna aussi. Leur mini-querelle devait être réglée lors d'un concours de cadeaux jugé par Cécrops, le premier roi d'Athènes et son peuple. Poséidon frappa le sol avec son trident, créant une source d'eau salée. Tandis qu'Athéna a créé un olivier, pour le bois, l'huile et la nourriture. Le peuple a choisi le cadeau d'Athéna comme vainqueur – et la ville lui appartenait. C'était une décision intelligente de la part d'Athéna. Elle a pensé stratégiquement et a offert quelque chose qui changerait le monde pour ceux qui vivent à Athènes. Quelque chose de grande valeur pour les gens…
Et si vous connaissez un peu la mythologie grecque, alors vous saurez que ce n'est pas si surprenant, voyez-vous, Athéna n'était pas seulement la déesse de la guerre et une experte en tissage, elle était aussi la déesse du bon conseil, de la retenue prudente. et un aperçu pratique aussi.
Maintenant, ce n'est pas seulement une belle leçon de mythologie grecque pour vous – même si, comme vous le savez, je suis un peu passionné d'histoire ! Il y a quelque chose d’important à retenir de cette histoire. Vous voyez, ce qu’Athena a fait n’était qu’un bon marketing – et vous pouvez tirer une ou deux leçons qui pourraient transformer votre entreprise. Elle comprenait son marché cible (les habitants d’Athènes) et réfléchissait à leurs besoins, leurs douleurs et leurs problèmes. Elle leur a ensuite proposé une solution qui leur a apporté une valeur considérable. Poséidon, quant à lui, s'est concentré sur lui-même et sur ce qu'il avait à offrir : en tant que dieu de la mer, l'eau salée était un cadeau évident à offrir. C'était un peu son truc...
La plupart des entreprises d'aujourd'hui commercialisent des produits comme Poséidon. Ils parlent d'eux-mêmes et se concentrent sur ce qu'ils font et ce qu'ils ont à offrir. Plutôt que de comprendre les besoins de leur marché cible et de se concentrer sur leur satisfaction, comme Athena.
Alors et vous ? Commercialisez-vous votre entreprise comme Poséidon, en vous concentrant uniquement sur vous ? Ou vous concentrez-vous sur votre marché cible et répondez-vous d’abord à ses besoins ?