Ce que la déesse de la guerre m'a appris sur le monde des affaires
octobre 2022
Avez-vous déjà été à l'Acropole ? Je reviens tout juste d'un voyage à l'événement Atlas et Alfa Logistics Network à Athènes. 10 journées bien remplies, remplies d'apprentissage, de réseautage et de mise à jour des nouveautés dans le domaine du fret.
Pendant que j'étais là-bas, j'ai fait un petit tour à l'Acropole – le célèbre site du patrimoine mondial de l'UNESCO et le temple dédié à la déesse grecque Athéna.
Maintenant, vous avez probablement entendu parler d'Athéna. Fille de Zeus, déesse de la guerre… et de l'artisanat apparemment ! Eh bien, je veux dire, pourquoi ne peux-tu pas être une déesse de la guerre qui aime tisser ?
Mais ce n’est ni son armure dorée, ni son impressionnant palmarès militaire, ni même son tricot qui ont attiré mon attention – c’est « l’histoire » de la façon dont elle est devenue la protectrice de la ville la plus prospère de la Grèce antique.
Selon le grand mythe grec… Poséidon, dieu de la mer, des tempêtes et des tremblements de terre (et des chevaux, paraît-il aussi – quelle diversité chez ces dieux !), convoitait Athènes. Il voulait devenir le protecteur de cette cité florissante, tout comme Athéna. Leur querelle fut réglée par un concours de dons, arbitré par Cécrops, premier roi d'Athènes, et son peuple. Poséidon frappa le sol de son trident, faisant jaillir une source d'eau salée. Athéna, quant à elle, fit pousser un olivier, source de bois, d'huile et de nourriture. Le peuple choisit le don d'Athéna comme vainqueur – et la ville lui appartint. C'était un coup de maître de la part d'Athéna. Elle fit preuve de stratégie et offrit un présent qui allait changer la vie des Athéniens. Un don d'une grande valeur pour le peuple…
Et si vous connaissez un peu la mythologie grecque, vous saurez que ce n'est pas si surprenant. Voyez-vous, Athéna n'était pas seulement la déesse de la guerre et une experte en tissage, elle était aussi la déesse des bons conseils, de la prudence et du sens pratique.
Ce n'est pas juste une petite leçon de mythologie grecque – même si, comme vous le savez, je suis un peu passionné d'histoire ! Il y a une leçon importante à tirer de ce récit. Voyez-vous, Athéna a fait preuve d'un marketing exceptionnel, et vous pouvez en tirer des enseignements qui pourraient transformer votre entreprise. Elle a compris son marché cible (les Athéniens) et a réfléchi à leurs besoins, leurs difficultés et leurs problèmes. Puis, elle leur a proposé une solution d'une valeur inestimable. Poséidon, quant à lui, s'est concentré sur lui-même et sur ce qu'il avait à offrir : en tant que dieu de la mer, l'eau salée était un don évident. C'était un peu sa spécialité…
La plupart des entreprises actuelles adoptent une approche marketing à la Poséidon : elles parlent d'elles-mêmes et mettent l'accent sur leurs activités et leurs offres, plutôt que de comprendre les besoins de leur marché cible et de s'attacher à les satisfaire, à l'instar d'Athéna.
Et vous ? Adoptez-vous une approche marketing à la Poséidon, en vous mettant entièrement en avant ? Ou privilégiez-vous votre marché cible et répondez-vous d’abord à ses besoins ?