Parfois, ce dont vous avez besoin est juste sous vos yeux, et vous ne parvenez tout simplement pas à le voir.
Connor et moi consacrons beaucoup de temps aux voyages et aux conférences de réseautage. C'est une part importante de notre activité. Et ça fonctionne. Chaque année, nous participons à deux ou trois grands événements de réseautage en Europe, en Asie, en Amérique, là où ils ont lieu. Je le fais depuis des décennies. L'objectif est double : revoir nos contacts, nos clients, nos partenaires et nos fournisseurs, et rencontrer de nouvelles personnes afin d'élargir notre réseau.
Le réseautage est vraiment le pilier de Millennium. De vraies relations, des liens authentiques et des rencontres. Il y a quelques semaines, je me suis posé la question : « Comment développer encore davantage mon réseau ? » Et une idée m’est venue : « Tu n’as pas besoin de plus de contacts, Chadd, il te suffit d’entretenir ceux que tu as déjà. » J’ai donc pris un moment pour y réfléchir.
Et si, au lieu de courir après toujours plus de contacts, un réseau plus étendu, plus d'abonnés, je me contentais de renforcer mes liens avec les personnes que je connais déjà ? J'ai pris un stylo et j'ai dressé une liste de toutes les personnes auxquelles je pouvais penser et que je pourrais contacter AUJOURD'HUI pour établir une meilleure relation. Savez-vous combien de personnes figuraient sur cette liste ? Trente-huit… Et il s'agissait principalement de relations professionnelles, de fournisseurs, et même pas de clients. Trente-huit personnes qui me connaissent déjà, qui, je l'espère, m'apprécient et me font probablement confiance, que je pourrais contacter, avec qui je pourrais prendre de mes nouvelles, approfondir ma relation et, qui sait, peut-être même obtenir quelques commandes ou quelques recommandations.
Mais je doute d'être le seul. En tant que chefs d'entreprise, nous consacrons tellement de temps à développer notre réseau et à trouver de nouveaux prospects que nous négligeons souvent notre réseau actuel. Alors, faites ce petit exercice vous aussi. Asseyez-vous, prenez un stylo et dressez la liste de toutes les personnes de votre entourage susceptibles d'être intéressées par ce que vous proposez. De vos prospects à votre comptable, vos consultants, votre informaticien, vos amis, vos fournisseurs de véhicules, et même votre dentiste ! Faites cette liste, puis contactez-les. On ne se rend jamais compte de la puissance de son réseau tant qu'on ne l'a pas exploré.
Et si vous avez des anecdotes intéressantes à partager sur des situations où votre réseau vous a été d'un grand secours, j'adorerais les entendre