« Ensemble, c'est mieux » pourrait sonner comme un slogan publicitaire sirupeux, mais c'est souvent vrai. Même dans le monde du fret !
Le terme « alliance de transport de marchandises » désigne une coopération entre plusieurs compagnies maritimes dans un but d'intérêt commun. Notre secteur constate de plus en plus l'efficacité de cette collaboration : l'union fait la force. Les compagnies maritimes peuvent ainsi mutualiser leurs ressources et offrir à leurs clients un service plus performant, plus économique et plus efficace.
Examinons ce qu'est une alliance de fret et ses avantages.
Qu'est-ce qu'une alliance de fret ?
Lorsque des entreprises de transport maritime unissent leurs forces pour optimiser leurs opérations et améliorer leurs offres, on parle d'alliance de fret.
Nous aborderons bientôt les avantages, mais d'abord, un exemple concret : l'Alliance 2M.
L'Alliance 2M est un partenariat entre Maersk Line et Mediterranean Shipping Company (MSC). Ces deux géants mondiaux du transport maritime partagent des navires sur les mêmes lignes, ce qui leur permet d'offrir à leurs clients des traversées fréquentes et une couverture plus étendue. Ce partenariat leur permet de mutualiser leurs ressources, de réduire leurs coûts et d'optimiser leur fonctionnement. Ces avantages se traduisent pour le client par des tarifs de fret compétitifs et un service fiable.
Comment fonctionnent les alliances de transport de marchandises ?
Les alliances maritimes fonctionnent de deux manières.
La première solution consiste à conclure un accord de partage de navires (APN). Les APN sont un type de partenariat entre compagnies maritimes, dans lequel les membres de l'alliance conviennent de partager l'espace sur les navires ou véhicules des autres. Cela permet d'optimiser la capacité et de réduire les coûts opérationnels. Les APN permettent également aux entreprises d'offrir des liaisons plus fréquentes et d'étendre leur zone de desserte.
La deuxième façon dont les entreprises s'associent au sein d'une alliance de fret consiste en des accords de partage d'emplacements. Contrairement aux accords de partage de navires (VSA), qui permettent aux entreprises d'exploiter leurs navires conjointement sur des itinéraires convenus, les accords de partage d'emplacements impliquent uniquement le partage d'un espace prédéterminé sur le navire d'une autre entreprise, sans participation active à l'exploitation de l'ensemble du navire.
1. Réseaux mondiaux, expertise locale
Lorsque les compagnies maritimes forment des alliances de fret, elles créent un vaste réseau mondial de partenaires répartis dans le monde entier. Ces connexions internationales permettent aux expéditeurs d'accéder plus facilement à de nouveaux marchés et d'atteindre des destinations qui leur seraient autrement inaccessibles, et ce, avec un risque réduit.
Oh, toutes ces opportunités !
Ces réseaux de partenaires d'alliance constituent une plateforme d'échange de connaissances. Chaque partenaire apporte une expertise spécifique de son marché et de sa réglementation locale, aidant ainsi les compagnies maritimes à s'y retrouver dans un contexte réglementaire complexe et à garantir une expérience d'expédition simple et fluide, même en territoire inconnu.
Et ce partage ne se limite pas au savoir-faire. Les alliances de transport de marchandises offrent aux entreprises de transport maritime un accès à un vivier de ressources bien plus important. Du jour au lendemain, davantage de véhicules, de navires, d'entrepôts et même de personnel sont disponibles, ce qui permet aux expéditeurs de faire preuve d'agilité et de flexibilité face aux fluctuations de la demande.
2. Rentabilité : partage de la charge, réduction des coûts
Les alliances de transport de marchandises permettent aux membres coopérants de répartir les coûts et les ressources, ce qui signifie que les dépenses globales sont réduites.
Le principe est le même que pour les achats en gros. Plus votre volume d'expédition est important, plus le coût unitaire est bas. Rejoindre une alliance de transporteurs vous permet de bénéficier de ces remises sur volume, même pour des envois de petite taille.
La collaboration avec d'autres transporteurs et la mise en commun des connaissances et des compétences permettent également une planification des itinéraires plus efficace. Cette collaboration réduit les délais de transit et la consommation de carburant, ce qui génère des économies substantielles répercutées sur les clients sous forme de coûts d'expédition réduits.
Enfin, et surtout… le partage des coûts liés aux technologies et infrastructures nouvelles ou avancées. Si vous faites partie d'une alliance de transport de marchandises, vos partenaires peuvent unir leurs forces pour réaliser d'importants investissements, comme des technologies de pointe, afin que chacun puisse en bénéficier tout en ne payant qu'une fraction du coût.
3. Services améliorés : un effort supplémentaire
Il existe de nombreuses façons pour les alliances de transport de marchandises d'étendre et d'améliorer les services qu'une entreprise de transport maritime pourrait offrir…
Atteindre
Grâce aux alliances, les compagnies maritimes étendent leur couverture géographique. Elles ont accès à des régions trop difficiles à desservir seules et bénéficient d'itinéraires optimisés, ce qui leur permet d'offrir davantage à leurs clients actuels et potentiels.
Expérience utilisateur
En unissant leurs forces et en mutualisant leurs ressources, les alliances de transporteurs peuvent se permettre de créer des équipes dédiées au service client et à l'assistance. Grâce à un personnel plus nombreux, l'expérience client est améliorée et la communication est plus rapide pour trouver des solutions aux problèmes et garantir le succès des expéditions.
De plus, une alliance de compagnies maritimes peut offrir à ses clients des créneaux horaires plus fréquents et une gamme de services plus complète.
Gamme
Les entreprises de transport maritime membres d'alliances bénéficient de la possibilité d'offrir une gamme de services d'expédition plus étendue que si elles agissaient seules.
La collaboration avec d'autres compagnies maritimes permet aux entreprises d'accéder à une gamme de services plus étendue. Cela signifie, par exemple, qu'il est possible de proposer des services d'entreposage, de manutention spécialisée et de dédouanement, alors qu'auparavant, vous ne disposiez pas des connaissances, de l'expertise ou du personnel nécessaires.
Avantage concurrentiel
Lorsque les entreprises de transport maritime collaborent et mettent en commun leurs atouts, le marché devient plus concurrentiel. Les petites entreprises peuvent ainsi rivaliser avec les grandes grâce à une offre plus complète.
Par ailleurs, les alliances contribuent à stabiliser le marché. Les groupements de compagnies maritimes qui mettent en commun leurs connaissances et leurs ressources permettent d'éviter les surcapacités là où elles sont nécessaires, d'améliorer la disponibilité des capacités là où elles sont insuffisantes et de maintenir des tarifs de fret plus prévisibles.
Les partenariats sont puissants
Les alliances dans le secteur du fret créent une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties prenantes, favorisant l'efficacité, élargissant la portée, améliorant l'expérience client et offrant un avantage concurrentiel sur le marché mondial.
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