Como empresa internacional con clientes en todo el mundo, los viajes siempre han sido una gran parte de mi vida. Cada año me subía a un avión para visitar a nuestros socios y clientes de transporte y asistir a algunas de las grandes redes de transportistas. Cuando los viajes internacionales se detuvieron, las redes se cancelaron. ¡Pero ahora han vuelto!

Tanto es así que tengo muchas opciones para elegir. Durante el próximo año, tendré la oportunidad de asistir a redes en Tailandia, Dubai, República Dominicana, Atenas e incluso, con suerte, China. El mundo se está abriendo nuevamente y parece que la industria del transporte de carga está entrando de lleno. No puedo esperar a volver a salir, hacer contactos, hacer amigos y hacer lo que Millennium hace mejor: construir relaciones. Pero no asistiré a todos ellos.

Verá, he estado en el negocio el tiempo suficiente para saber que hay que trabajar inteligentemente, no duro. Si dices que sí a cada oportunidad que se te presente, terminarás abrumado y con exceso de trabajo. Y casi nunca más es mejor.

Verás, es la clásica regla 80/20. El 20% de tus esfuerzos generará el 80% de tus resultados. Sólo tienes que averiguar cuál 20%...

Cuando se trata de asistir a redes, no se puede negar que obtenemos negocios de cada red a la que asistimos. Pero no puedo estar en todas partes. Por mucho que me guste el estilo de vida de la jet-set, tengo un negocio que gestionar y me necesitan en el Reino Unido.

Cuando se trata de elegir a qué redes asistir, tengo que hacerlo con cuidado. Debo centrar mis esfuerzos en las acciones que traerán los mayores resultados. Del 20% eso trae el 80% de los resultados. Y eso es lo que deberías hacer tú también.

¿Sabes que el 20% de tus acciones te aportan el 80% de tus resultados? ¿O estás trabajando duro en lugar de ser inteligente? ?