Como empresa internacional con clientes en todo el mundo, viajar siempre ha sido una parte importante de mi vida. Todos los años viajaba en avión para visitar a nuestros socios y clientes de transporte y para asistir a algunas de las grandes redes de transportistas. Cuando los viajes internacionales se paralizaron, las redes se cancelaron. ¡Pero ahora han vuelto!

Tanto es así que tengo muchísimas opciones. Durante el próximo año, tendré la oportunidad de asistir a redes en Tailandia, Dubái, República Dominicana, Atenas e incluso, espero, China. El mundo se está abriendo de nuevo y parece que la industria del transporte de mercancías se está sumando a la iniciativa. Tengo muchas ganas de volver a salir, hacer contactos, hacer amigos y hacer lo que Millennium hace mejor: forjar relaciones. Pero no asistiré a todas.

Verás, llevo suficiente tiempo en el negocio como para saber que hay que trabajar con inteligencia, no arduamente. Si aceptas todas las oportunidades que se te presentan, acabarás sobrecargado y abrumado. Y más casi nunca es mejor.

Verás, es la clásica regla del 80/20. El 20% de tus esfuerzos te dará el 80% de tus resultados. Solo tienes que averiguar qué 20%...

En cuanto a asistir a redes, es innegable que recibimos clientes de cada red a la que asistimos. Pero no puedo estar en todas partes. Por mucho que me guste el estilo de vida jet-set, tengo un negocio que dirigir y me necesitan en el Reino Unido.

A la hora de elegir a qué redes asistir, tengo que elegir con cuidado. Debo centrar mis esfuerzos en las acciones que traerán los mayores resultados. En el 20% que genera el 80% de los resultados. Y eso es lo que tú también deberías hacer.

¿Sabes qué 20% de tus acciones te aportan el 80% de tus resultados? ¿O trabajas duro en lugar de hacerlo con inteligencia??