Lo que la Diosa de la Guerra me enseñó sobre los negocios
octubre 2022
¿Has estado alguna vez en la Acrópolis? Acabo de regresar de un viaje al evento Atlas and Alfa Logistics Network en Atenas. 10 días repletos de aprendizaje, networking y actualización de las novedades en transporte de mercancías.
Mientras estuve allí, hice un pequeño viaje a la Acrópolis, el famoso sitio declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO y el templo dedicado a la diosa griega Atenea.
Probablemente hayas oído hablar de Atenas. Hija de Zeus, Diosa de la Guerra… ¡y aparentemente artesanal! Bueno, quiero decir, ¿por qué no puedes ser una diosa de la guerra a la que le encanta tejer?
Pero no fue su armadura dorada, su impresionante historial de batalla o incluso su tejido lo que llamó mi atención: fue la “historia” de cómo llegó a ser la patrona de la ciudad más próspera de la antigua Grecia.
Como dice el gran mito griego... Poseidón, dios del mar, las tormentas y los terremotos (y aparentemente también los caballos; ¡debes amar la variedad de estos dioses!) tenía sus ojos puestos en Atenas. Quería ser el patrón de esta próspera ciudad, pero también lo quería Atenea. Su pequeña disputa se resolvería en un concurso de entrega de regalos juzgado por Cécrops, el primer rey de Atenas y su pueblo. Poseidón golpeó el suelo con su tridente, creando un manantial de agua salada. Mientras que Atenea creó un olivo, para obtener madera, aceite y alimento. El pueblo eligió como ganador el regalo de Atenea y la ciudad era suya. Fue un movimiento inteligente por parte de Atenea. Pensó estratégicamente y regaló algo que cambiaría el mundo para quienes viven en Atenas. Algo de gran valor para la gente...
Y si sabes un poco de mitología griega, entonces sabrás que eso no es tan sorprendente, verás, Atenea no era sólo la diosa de la guerra y una experta en tejer, también era la diosa del buen consejo y la moderación prudente. y visión práctica también.
Ahora bien, esta no es sólo una buena lección de mitología griega para ti, aunque, como sabes, ¡soy un poco aficionado a la historia! Hay algo importante que aprender de esta historia. Verá, lo que hizo Athena fue simplemente un buen marketing, y usted puede aprender una o dos lecciones que podrían transformar su negocio. Entendió su mercado objetivo (el pueblo de Atenas) y pensó en sus necesidades, sus dolores y sus problemas. Luego les entregó una solución que les dio un valor enorme. Poseidón, por otro lado, se centró en sí mismo y en lo que tenía para ofrecer: como dios del mar, el agua salada era un regalo obvio. Era algo así como lo suyo...
La mayoría de las empresas actuales comercializan como Poseidon. Hablan de sí mismos y se centran en lo que hacen y lo que tienen para ofrecer. En lugar de comprender las necesidades de su mercado objetivo y centrarse en satisfacerlas, como Athena.
¿Asi que, que de ti? ¿Comercializa su negocio como Poseidón, haciendo que todo se centre en usted? ¿O se concentra en su mercado objetivo y satisface sus necesidades primero?