Lo que la Diosa de la Guerra me enseñó sobre los negocios
octubre 2022
¿Has estado alguna vez en la Acrópolis? Acabo de regresar de un viaje al evento Atlas and Alfa Logistics Network en Atenas. 10 días repletos de aprendizaje, networking y actualización de las novedades en transporte de mercancías.
Mientras estuve allí, hice un pequeño viaje a la Acrópolis, el famoso sitio declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO y el templo dedicado a la diosa griega Atenea.
Probablemente hayas oído hablar de Atenas. Hija de Zeus, Diosa de la Guerra… ¡y aparentemente artesanal! Bueno, quiero decir, ¿por qué no puedes ser una diosa de la guerra a la que le encanta tejer?
Pero no fue su armadura dorada, su impresionante historial de batalla o incluso su tejido lo que llamó mi atención: fue la "historia" de cómo llegó a ser la patrona de la ciudad más próspera de la antigua Grecia.
Como dice el gran mito griego… Poseidón, dios del mar, las tormentas y los terremotos (y, al parecer, también de los caballos; ¡es increíble la variedad de estos dioses!), tenía puesta la mira en Atenas. Quería ser el patrón de esta próspera ciudad, pero Atenea también. Su pequeña disputa se resolvería en un concurso de regalos, arbitrado por Cécrope, el primer rey de Atenas, y su pueblo. Poseidón golpeó el suelo con su tridente, creando un manantial de agua salada. Mientras tanto, Atenea creó un olivo, para obtener madera, aceite y alimento. El pueblo eligió el regalo de Atenea como ganador, y la ciudad fue suya. Fue una decisión inteligente por parte de Atenea. Pensó estratégicamente y regaló algo que cambiaría el mundo para los habitantes de Atenas. Algo de gran valor para la gente…
Y si conoces un poco de mitología griega, entonces sabrás que no es tan sorprendente, ya ves, Atenea no era solo la diosa de la guerra y una mano experta en el tejido, también era la diosa del buen consejo, la moderación prudente y la visión práctica.
Ahora bien, esto no es solo una buena lección de mitología griega, aunque, como saben, ¡soy un poco aficionado a la historia! Hay algo importante que aprender de esta historia. Verán, lo que hizo Atenea fue simplemente buen marketing, y pueden aprender una o dos lecciones que podrían transformar su negocio. Ella comprendió a su público objetivo (los atenienses) y pensó en sus necesidades, sus dolores y sus problemas. Luego les ofreció una solución que les brindó un valor incalculable. Poseidón, por otro lado, se centró en sí mismo y en lo que tenía que ofrecer: como dios del mar, el agua salada era un regalo obvio. Era algo que le gustaba…
La mayoría de las empresas actuales se promocionan como Poseidón. Hablan de sí mismas y se centran en lo que hacen y lo que ofrecen, en lugar de comprender las necesidades de su mercado objetivo y centrarse en satisfacerlas, como Atenea.
¿Y tú, qué tal? ¿Promocionas tu negocio como Poseidón, centrándote solo en ti? ¿O te centras en tu mercado objetivo y satisfaces sus necesidades primero?