Hace unas semanas, estuve en Vietnam para los eventos de la red Alfa y Atlas.

Llevo más de una década yendo a estos eventos, 10, quizás 15 años en algunos casos. Y, sinceramente, solo en los últimos años he empezado a ver cuánto ha valido la pena.

Al principio, parecía una apuesta arriesgada... Aparecías, estrechabas la mano, charlábamos un poco y esperábamos que, en algún momento, alguien te enviara algún negocio. Y durante un tiempo... nada. Era lento. Sin ganancias instantáneas. Sin contactos importantes que llegaban a la bandeja de entrada... Solo muchas apariciones y conexiones que, en aquel momento, parecían superficiales, como mucho. Pero seguimos adelante. Año tras año. País tras país.

¿Y ahora? La diferencia es enorme. Esas mismas personas, algunas de las cuales conozco desde hace años, son con quienes seguimos construyendo excelentes relaciones comerciales. Confían en nosotros y nosotros confiamos en ellas... Saben cómo trabajamos y nosotros sabemos cómo trabajan ellas... Nos han visto aparecer una y otra vez, y esa constancia convierte mejor que cualquier propuesta. Eso es lo que pasa cuando se le dedica tiempo.

Pero la mayoría de los dueños de negocios no quieren oír eso. Especialmente en ventas y marketing. Todos quieren resultados para ayer. Pero si solo tomas decisiones basándote en lo que te da el resultado más rápido, nunca construirás las bases sólidas que realmente generan un crecimiento sostenible. Terminarás persiguiendo victoria tras victoria, campaña tras campaña, estrategia tras estrategia, y preguntándote por qué nunca logran ningún avance real. Es algo de lo que hablo a menudo en mi consultoría. Porque si no juegas a largo plazo... en realidad no estás jugando en absoluto.

¿Y tú? ¿Juegas a largo plazo o buscas constantemente victorias rápidas?