«Mejor juntos» puede sonar a eslogan empalagoso, pero suele ser cierto. ¡Incluso en el mundo del transporte de mercancías!
El término alianza de transporte de mercancías se refiere a la cooperación entre múltiples compañías navieras para beneficio mutuo. Nuestro sector es cada vez más testigo de este poder de colaboración; la unión hace la fuerza. Las compañías navieras pueden beneficiarse uniendo recursos y ofreciendo a sus clientes un servicio mejor, más económico y eficiente.
Veamos qué es una alianza de carga y sus ventajas.
¿Qué es una alianza de transporte de mercancías?
Cuando las compañías navieras unen sus fuerzas para optimizar sus operaciones y mejorar sus ofertas, se denomina alianza de carga.
Hablaremos de los beneficios en breve, pero primero veamos un ejemplo del mundo real: 2M Alliance.
La Alianza 2M es una alianza entre Maersk Line y Mediterranean Shipping Company (MSC). Estos dos gigantes mundiales del transporte marítimo comparten buques en sus rutas, lo que les permite ofrecer a sus clientes salidas frecuentes y un alcance más amplio. Su alianza les permite aunar recursos, reducir costos y operar con mayor eficiencia. Estos beneficios se reflejan en tarifas de flete competitivas y un servicio confiable para el cliente.
¿Cómo funcionan las alianzas de transporte de mercancías?
Hay dos formas en que funcionan las alianzas navieras.
La primera es mediante un acuerdo de uso compartido de buques (VSA). Los VSA son un tipo de asociación entre compañías navieras en la que se acuerda que los miembros de la alianza compartirán espacio en sus buques o vehículos. Esto optimiza la capacidad y reduce los costos operativos. Los VSA también permiten a las compañías ofrecer rutas más frecuentes y alcanzar un alcance más amplio.
La segunda forma en que las empresas se asocian en una alianza de transporte de mercancías es mediante acuerdos de compartición de franjas horarias. A diferencia de los acuerdos de colaboración de transporte (VSA), en los que las empresas operan sus buques de forma colaborativa en rutas acordadas, los acuerdos de compartición de franjas horarias implican compartir únicamente un espacio predeterminado en el buque de otra empresa y no unir fuerzas con toda la operación del buque.
1. Redes globales, experiencia local
Cuando las compañías navieras forman alianzas de transporte de mercancías, crean una rica red global de socios ubicados en todo el mundo. Conexiones globales como estas permiten a los transportistas acceder fácilmente a nuevos mercados y alcanzar nuevos destinos a los que tal vez no habrían tenido acceso con menor riesgo.
¡Oh, las oportunidades!
Estas redes de socios aliados ofrecen una plataforma para el intercambio de conocimientos. Cada socio aporta conocimiento específico de sus mercados y regulaciones locales, lo que ayuda a las compañías navieras a gestionar normativas complejas y garantiza una experiencia de envío fluida y sencilla, incluso en territorios desconocidos.
Y el intercambio no se limita al conocimiento técnico. Las alianzas de transporte brindan a las navieras acceso a un conjunto mucho mayor de recursos. De repente, hay más vehículos, barcos, almacenes e incluso personal disponible, lo que significa que los transportistas pueden actuar con agilidad y flexibilidad para responder a los cambios en la demanda.
2. Rentabilidad: compartir la carga, reducir los costos
Las alianzas de transporte permiten a los miembros cooperantes distribuir costos y recursos, lo que significa que se reduce el gasto general.
Esto funciona de la misma manera que comprar al por mayor. Cuanta más capacidad envíe, menor será el costo por artículo. Unirse a una alianza de transporte le permite acceder a estos descuentos por volumen, incluso si su envío es bastante pequeño.
Trabajar con otras navieras y compartir conocimientos y experiencia también permite una planificación de rutas más eficiente. Esta colaboración reduce tanto los tiempos de tránsito como el consumo de combustible, ahorrando dinero y repercutiendo este ahorro en menores costos de envío para los clientes.
Y por último, pero no menos importante… Compartir el costo de tecnología e infraestructura nuevas o avanzadas. Si forma parte de una alianza de transporte de mercancías, su grupo de socios puede unir fuerzas al invertir en grandes proyectos, como tecnología transformadora, para que todos cosechen los beneficios, pero paguen solo una fracción del precio.
3. Servicios mejorados: ir más allá
Hay muchas maneras en que las alianzas de transporte de carga amplían y mejoran los servicios que una empresa de transporte puede ofrecer…
Alcanzar
Mediante alianzas, las navieras logran una cobertura geográfica más amplia. Tienen acceso a regiones que habrían sido difíciles de atender por sí solas, así como mejores opciones de rutas, lo que significa que tienen mucho más que ofrecer a sus clientes, tanto potenciales como actuales.
Experiencia de usuario
La unión y la combinación de recursos permiten a las alianzas de transporte crear equipos dedicados de atención al cliente y soporte. Con más personal disponible, se mejora la experiencia del cliente y se agilizan las comunicaciones para resolver problemas y lograr envíos exitosos.
Es más, una alianza de compañías navieras puede ofrecer franjas horarias más frecuentes y una gama de servicios más amplia a sus clientes.
Rango
Las compañías navieras que forman alianzas de transporte de carga se benefician al poder ofrecer una gama más amplia de servicios de envío de los que podrían ofrecer solas.
La colaboración con otras compañías navieras facilita el acceso a una gama más amplia de servicios. Esto significa, por ejemplo, que se pueden empezar a ofrecer servicios de almacenamiento, manipulación especializada y despacho de aduanas cuando antes no se contaba con los conocimientos, la experiencia ni el personal necesarios.
Ventaja competitiva
Cuando las navieras colaboran y unen sus fuerzas, el mercado se vuelve más competitivo. Las empresas más pequeñas pueden competir con las más grandes porque su oferta es más completa.
A su vez, las alianzas también contribuyen a la estabilización del mercado. Los grupos de navieras que aprovechan sus conocimientos y recursos colectivos previenen el exceso de capacidad donde es necesario, mejoran la disponibilidad de capacidad donde escasea y mantienen tarifas de flete más predecibles.
Las asociaciones son poderosas
Las alianzas de transporte crean un escenario en el que todos ganan, fomentando la eficiencia, ampliando el alcance, mejorando la experiencia del cliente y ofreciendo una ventaja competitiva en el mercado global.
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