A veces, justo lo que necesitas está delante de tus narices y no te das cuenta.

Connor y yo dedicamos tiempo a viajar y asistir a congresos de networking. Es una parte fundamental de nuestro trabajo,  y funciona. Cada año, asistimos a dos o tres grandes reuniones de networking en Europa, Asia, América, o donde sea que se celebren. Llevo décadas haciéndolo. El objetivo es doble: mantener el contacto con nuestros conocidos (clientes, socios y proveedores) y conocer gente nueva para ampliar nuestra red de contactos. 

El networking es la base de Millennium. Relaciones reales, conexiones y personas. Así que hace unas semanas, me senté a pensar: "¿Cómo puedo ampliar aún más mi red de contactos?". Y entonces se me ocurrió una idea: "Chadd, no necesitas más contactos, solo necesitas cuidar los que ya tienes". Así que me tomé un momento para reflexionar sobre ello. 

¿Y si, en lugar de buscar más contactos, una red más grande, más seguidores, simplemente me conectara más con la gente que ya conozco? Tomé un bolígrafo e hice una lista de todas las personas que se me ocurrieron con las que podría contactar HOY para fortalecer mi relación. ¿Sabes cuántas personas había en esa lista? Treinta y ocho… Y se trataba principalmente de amigos de negocios, proveedores y ni siquiera clientes. Treinta y ocho personas que ya me conocen, con suerte les caigo bien y probablemente confían en mí, con las que podría contactar, saber cómo estoy, fortalecer mi relación y, tal vez, solo tal vez, conseguir algún cliente o al menos algunas recomendaciones.

 Pero dudo que sea el único. Como empresarios, dedicamos tanto tiempo a ampliar nuestra red de contactos y conseguir nuevos clientes potenciales que a menudo pasamos por alto la red que ya tenemos a nuestro alrededor. Así que haz este pequeño ejercicio. Siéntate, coge un bolígrafo y haz una lista de todas las personas que conoces que podrían estar interesadas en lo que ofreces. Desde tus clientes potenciales hasta tu contable, consultores, informático, amigos, los que te proporcionan los coches, ¡incluso tu dentista! Haz la lista y luego ponte en contacto con ellos. Nunca sabes lo poderosa que es tu red de contactos hasta que lo intentas. 

Y si tenéis alguna buena historia sobre alguna ocasión en la que vuestra red de contactos os haya sido de gran ayuda, me encantaría escucharla