Wie werden Sie sich dieses Jahr weiterentwickeln?
Wenn ich anderen Geschäftsinhabern diese Frage stelle, erhalte ich meist ähnliche Antworten: „Oh, wir werden den Umsatz um 20 % steigern.“ „Wir werden mehr Leads generieren und unser Vertriebsteam vergrößern.“
Und das sind gute Antworten … oder zumindest besser als gar keine. Doch die meisten Unternehmer verpassen eine riesige Wachstumschance. Wenn es um Wachstum geht, denken die meisten Menschen recht linear: Mehr Leads, mehr Kunden, mehr Umsatz. Aber die großen Unternehmen, die besonders cleveren Unternehmer und diejenigen, die unglaubliches Wachstum erzielen, wissen, dass Wachstum sowohl nach oben als auch nach außen erfolgen kann. Natürlich kann man wachsen, indem man sein bestehendes Geschäftsmodell immer weiter ausbaut, aber man kann auch wachsen, indem man sein Dienstleistungsangebot erweitert, das das Kerngeschäft ergänzt
Airbnb ist ein perfektes Beispiel. Sie kennen das Unternehmen wahrscheinlich als Ferienwohnungsvermittler und haben es geschafft, in diesem Markt unglaublich erfolgreich zu expandieren und eine dominante Stellung einzunehmen. Airbnb ist in fast allen Ländern der Welt aktiv und vermietet über 8 Millionen Objekte über seine Plattform. Doch 2016 beschloss das Unternehmen, sein Geschäftsmodell um Ausflüge zu erweitern. Dieser clevere Schritt trug jährlich durchschnittlich 14 % zum Umsatzwachstum bei (durchschnittlich 285 Millionen US-Dollar pro Quartal!).
Dieses Jahr bin ich seit 30 Jahren selbstständig (es klingt fast unglaublich, das laut auszusprechen), und eine Sache habe ich gelernt: Erfolg hinterlässt Spuren. Man sollte das Rad nicht neu erfinden, sondern sich an denjenigen orientieren, die die gewünschten Ergebnisse erzielen, und es ihnen gleichtun. Millennium Cargo feiert dieses Jahr sein 30-jähriges Bestehen. Und diese 30 Jahre haben uns etwas ganz Besonderes beschert… Heute steht Millennium Cargo auf einem soliden Fundament. Wir verfügen über das Team, die Führung, die Systeme, Prozesse und die Infrastruktur, die nur jahrzehntelange Arbeit hervorbringen kann. Wir sind stark. Wir wachsen. Und alles funktioniert einfach. Daher ist jetzt der perfekte Zeitpunkt für ein stetiges Wachstum.
Für Millennium Cargo bedeutet das, auf einem soliden Fundament aufzubauen und komplementäre Bereiche zu erkunden, die sich nahtlos in unsere bestehenden Stärken einfügen. Und für mich persönlich hat es noch etwas anderes bedeutet. Mit fast 30 Jahren Führungserfahrung und der zunehmenden Einbindung der nächsten Generation in das Tagesgeschäft denke ich vermehrt über Perspektiven, Entscheidungsfindung und den Wert offener Gespräche zwischen Unternehmern nach. Einige meiner wertvollsten Fortschritte der letzten Jahre resultierten nicht aus mehr Arbeit oder höheren Umsätzen, sondern daraus, dass ich einen Schritt zurücktrat und die Dinge mit den richtigen Personen durchsprach. Diesen Ansatz verfolge ich dieses Jahr – gemeinsam mit vertrauenswürdigen Partnern – noch bewusster und bleibe Millennium und seinem weiteren Wachstum voll und ganz verpflichtet. Ich werde später mehr dazu berichten, aber vorerst soll dies einfach eine Reflexion darüber sein, wie „seitwärts gerichtetes Wachstum“ aussehen kann, wenn ein Unternehmen (und seine Führung) eine bestimmte Phase erreicht hat.
Und Sie? Haben Sie schon einmal überlegt, Ihr Geschäftsfeld zu erweitern? Was könnte Ihr Unternehmen anbieten, das Ihre bestehenden Stärken optimal ergänzt? Darüber lohnt es sich nachzudenken.