In dieser hart umkämpften Welt, in der es ums Überleben geht, haben viele Unternehmen gelernt, wie sie Marketing und Vertrieb optimieren. Doch auch die Käufer sind schlauer geworden. Sie haben es satt, ständig mit Verkaufstricks überhäuft zu werden, und erkennen diese mittlerweile durchschaubar. Sie lassen sich nicht mehr auf jeden Trick hereinfallen. 

Aber es gibt eine Verkaufsstrategie, die immer funktioniert – wenn man sie richtig anwendet: Angebote. Und ich meine damit nicht diese mickrigen „5 % Rabatt“-Aktionen. Wann haben Sie sich das letzte Mal durch ein paar Euro Ersparnis zum Kauf motiviert gefühlt? Ich meine wirklich clevere, durchdachte und attraktive Angebote. Angebote können den entscheidenden Unterschied machen. Sie können Menschen zum Kauf animieren, selbst in einem schwierigen Markt. 

Genau das hat dieser neuseeländische Immobilienbesitzer verstanden… Die Hauspreise in Neuseeland sind in letzter Zeit so stark gefallen wie seit 30 Jahren nicht mehr. Was hat dieser anonyme Eigentümer also getan, um sein Haus im Wert von 1,8 Millionen Dollar zu verkaufen? Er hat ein unwiderstehliches Angebot erstellt. 

Kauf das Haus, erhalte einen Tesla gratis dazu. 

Ich weiß nicht, ob ein kostenloser Tesla ausreicht, um Sie zum Kauf eines Hauses zu bewegen, aber wenn Sie sich zwischen zwei Häusern entscheiden müssen, die Ihnen gefallen, dann könnte der Tesla den Ausschlag geben. 

Im Geschäftsleben ist es unwahrscheinlich, dass man jedem Kunden einen kostenlosen Tesla anbieten kann. Aber ich nehme an, man kann das Angebot irgendwie attraktiver gestalten? Ich habe mich kürzlich mit einem Programm namens Gewards beschäftigt. Es ist wie eine Bonuskarte, mit der wir Kunden belohnen können, ohne gegen die britischen Gesetze zu Bestechungsgeldern zu verstoßen. 

Und Sie? Welche Angebote haben Sie? Wie bewegen Sie Kunden dazu, bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz zu kaufen? Bieten Sie ihnen einen Tesla an oder etwas anderes?