Du bist der E-Mail-Typ?
Dezember 2022
In der Welt des modernen Direct-Response-Marketings wird uns beigebracht, jedes einzelne Element unseres Marketings sorgfältig zu messen. Verfolgen, testen und messen Sie alles, was Sie tun, um zu sehen, ob es eine Rendite generiert …
Und das ist ein guter Rat. Meistens.
Aber es gibt ein Element des Marketings, das enorm wirkungsvoll ist – aber auch immateriell. Markenwahrnehmung. Machen Sie Ihren Namen bekannt.
Jetzt bin ich ein großer Fan von Direct-Response-Marketing, aber mein Geschäft basiert auf unserem Ruf. Ich reise um die Welt, baue Beziehungen auf und mache den Namen Millennium Cargo bekannt.
Diese E-Mails, die Sie jede Woche erhalten? Verfolge ich, wie viele Verkäufe von ihnen getätigt werden? Natürlich nicht, denn wenn ich es täte, würden mir die Daten zeigen, dass sie keine Rendite erzielen – aber ich weiß es besser. Diese E-Mails bauen meine Marke auf. Sie machen Millennium auf sich aufmerksam und helfen uns, uns aus der lauten, lärmenden Menge der Güter hervorzuheben.
Ich bin kürzlich von einer Reise nach Singapur zurückgekehrt, wo ich an der Veranstaltung des Millennium Logistics Network (MLN) teilgenommen habe. Ich meine, wie könnte ich nicht hingehen, wenn sie so einen Namen haben? Millennium Cargo hat keinerlei Verbindung zu MLN – der Name ist reiner Zufall. Aber ich wollte mir eine solche Gelegenheit nicht entgehen lassen.
Also habe ich mich nicht nur mit dem Hintern in einen Flugzeugsitz gequetscht und bin um die Welt geschleppt, um an der Veranstaltung teilzunehmen, sondern habe auch meine Hand in die Tasche gesteckt und den gesamten Innenumschlag der Netzwerkbroschüre bezahlt. Und es war ein brillanter Gesprächsthema!
Aber das war nicht das einzige Gesprächsthema ... Während der gesamten Veranstaltung kamen immer wieder Leute auf mich zu und sagten: „Hey! Du bist der E-Mail-Typ! Ich liebe deine Sachen…“ und „Chadd, bist du derjenige mit den E-Mails?“ Ich freue mich jede Woche auf sie .“ Aufgrund der Markenbekanntheit, die ich durch diese Liste aufgebaut hatte, wussten sie, wer ich war und was Millennium tat. Und diese Anerkennung hat im Laufe der Jahre zu so vielen Verkäufen geführt. Kann es akribisch verfolgt werden? Nicht wirklich. Das heißt aber nicht, dass es meine Zeit nicht wert ist!
Hier ist eine kleine Frage an Sie: Was tun Sie, um die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern? Wie machen Sie Ihren Namen bekannt und bauen die Beziehungen auf, die Sie brauchen, um zu wachsen?
Ich würde gerne Ihre Ideen hören ...