Vor einigen Wochen war ich in Vietnam für die Netzwerkveranstaltungen von Alfa und Atlas.

Ich gehe jetzt schon seit über einem Jahrzehnt zu solchen Veranstaltungen – in manchen Fällen vielleicht sogar seit 10, 15 Jahren. Und ehrlich gesagt, erst in den letzten Jahren habe ich wirklich angefangen zu erkennen, wie sehr sich das Ganze gelohnt hat.

In der Anfangszeit fühlte es sich ein bisschen wie ein Glücksspiel an… Man erschien, schüttelte Hände, unterhielt sich kurz und hoffte, dass irgendwann jemand einen Auftrag vermitteln würde. Und eine Zeit lang… passierte nichts. Es ging schleppend voran. Keine sofortigen Erfolge. Keine großen Leads, die einfach so im Posteingang landeten… Man musste einfach nur präsent sein und Kontakte knüpfen, die sich damals bestenfalls oberflächlich anfühlten. Aber wir machten weiter. Jahr für Jahr. Land für Land.

Und heute? Der Unterschied ist enorm. Genau diese Leute – einige kenne ich schon seit Jahren – sind diejenigen, mit denen wir weiterhin hervorragende Geschäftsbeziehungen aufbauen. Sie vertrauen uns und wir vertrauen ihnen. Sie wissen, wie wir arbeiten und wir wissen, wie sie arbeiten. Sie haben uns immer wieder zuverlässig erlebt, und diese Beständigkeit überzeugt mehr als jede noch so überzeugende Präsentation. Das ist das Ergebnis von Engagement.

Aber die meisten Unternehmer wollen das nicht hören. Vor allem nicht, wenn es um Vertrieb und Marketing geht. Jeder will sofort sehen. Doch wer Entscheidungen nur nach dem schnellsten Erfolg trifft, wird nie ein solides Fundament für nachhaltiges Wachstum schaffen. Man jagt einem Erfolg nach dem anderen hinterher, einer Kampagne nach der anderen, einer Strategie nach der anderen – und wundert sich, warum das Ganze nie wirklich Fahrt aufnimmt. Das ist ein Thema, über das ich in meinen Beratungen oft spreche. Denn wer nicht langfristig denkt, spielt eigentlich gar nicht.

Und du? Verfolge du eine langfristige Strategie oder jagst du ständig schnellen Gewinnen hinterher?