এই অতি-প্রতিযোগিতামূলক, "কর অথবা মর"-এর জগতে, অনেক ব্যবসা শিখেছে কীভাবে বাজারজাত করতে হয় এবং কীভাবে বিক্রি করতে হয়। কিন্তু ক্রেতারাও আরও বুদ্ধিমান হয়ে উঠেছে। ক্রমাগত বিক্রি হতে ক্লান্ত হয়ে, ক্রেতারা চতুর বিক্রয় কৌশলগুলি চিনতে শিখেছে এবং একটি স্তরের রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা তৈরি করেছে। তারা আর বইয়ের প্রতিটি বিক্রয় কৌশলের ফাঁদে পড়ে না।. 

কিন্তু একটা বিক্রয় কৌশল আছে যা কখনোই ব্যর্থ হয় না - যদি তুমি এটা ঠিকভাবে করো। অফার। এখন, আমি সামান্য এবং দুর্বল "৫% ছাড়" অফার সম্পর্কে কথা বলছি না - আমি বলতে চাইছি, শেষ কবে তুমি নিজেকে দু-একটা পয়সা বাঁচিয়ে কাজ করার জন্য অনুপ্রাণিত বোধ করেছিলে, আমি বলতে চাইছি সত্যিই চতুর, সুচিন্তিত উচ্চমূল্যের অফার। অফারগুলি সব পার্থক্য আনতে পারে। অফারগুলি খারাপ বাজারেও মানুষকে কিনতে অনুপ্রাণিত করতে পারে।. 

নিউজিল্যান্ডের এই সম্পত্তির মালিক আসলে এটাই বোঝেন... নিউজিল্যান্ডে বাড়ির দাম সম্প্রতি ৩০ বছরের মধ্যে সবচেয়ে বেশি কমেছে, তাহলে এই বেনামী সম্পত্তির মালিক তার ১.৮ মিলিয়ন ডলারের বাড়ি বিক্রি করতে কী করেছিলেন? তিনি এক অসাধারণ অফার তৈরি করেছিলেন।. 

বাড়ি কিনুন, বিনামূল্যে একটি টেসলা পান।. 

এখন, আমি জানি না একটি বিনামূল্যের টেসলা আপনাকে বাড়ি কিনতে রাজি করানোর জন্য যথেষ্ট কিনা, তবে আপনি যদি আপনার পছন্দের দুটি বাড়ির মধ্যে একটি বেছে নেন, তাহলে টেসলা হয়তো এটিকে পরিবর্তন করতে পারে।. 

ব্যবসায়িকভাবে, প্রতিটি গ্রাহককে বিনামূল্যে টেসলা গাড়ি দেওয়ার সম্ভাবনা কম। কিন্তু আমার মনে হয় চুক্তিটি আরও মধুর করার জন্য আপনি কিছু করতে পারেন? আমি সম্প্রতি Gewards নামক একটি জিনিসের দিকে নজর দেওয়া শুরু করেছি। এটি একটি পয়েন্ট কার্ডের মতো যা আমাদের গ্রাহকদের পুরস্কৃত করতে দেয়, যুক্তরাজ্যে "ব্যাকহ্যান্ডার" সম্পর্কিত কোনও আইন ভঙ্গ না করেই।. 

তাহলে আপনার কী অবস্থা? আপনার কাছে কী কী অফার আছে? আপনি কীভাবে লোকেদের আপনার কাছ থেকে কিনতে প্রলুব্ধ করেন, প্রতিযোগীদের কাছ থেকে নয়? আপনি কি তাদের টেসলা, নাকি অন্য কিছু অফার করেন?