কয়েক সপ্তাহ আগে, আমি আলফা এবং অ্যাটলাস নেটওয়ার্ক ইভেন্টের জন্য ভিয়েতনামে ছিলাম।

আমি এক দশকেরও বেশি সময় ধরে এই জিনিসগুলিতে যাচ্ছি - কিছু ক্ষেত্রে ১০, হয়তো ১৫ বছর। এবং সত্যি বলতে, গত কয়েক বছরেই আমি সত্যিই বুঝতে পেরেছি যে এর কতটা ফলপ্রসূ হয়েছে।

প্রথম দিকে, এটা একটা জুয়ার মতো মনে হত... তুমি আসতে, করমর্দন করতে, ছোটখাটো কথা বলতে, আর আশা করতে যে কোথাও না কোথাও, কেউ তোমাকে কিছু ব্যবসা পাঠাতে পারে। আর কিছুক্ষণের জন্য... কিছুই না। এটা ধীর ছিল। তাৎক্ষণিকভাবে কোনও জয়লাভ হয়নি। ইনবক্সে কোনও বড় লিড আসেনি... শুধু অনেক লোকের উপস্থিতি এবং সংযোগ তৈরি করা, যা সেই সময়ে, সবচেয়ে ভালো মনে হয়েছিল। কিন্তু আমরা এগিয়ে চলেছি। বছরের পর বছর। দেশ পর দেশ।

আর এখন? পার্থক্যটা বিশাল। সেই একই মানুষগুলো - যাদের মধ্যে কয়েকজনকে আমি বছরের পর বছর ধরে চিনি - তারাই যাদের সাথে আমরা দুর্দান্ত ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তুলি। তারা আমাদের বিশ্বাস করে এবং আমরা তাদের বিশ্বাস করি... তারা জানে আমরা কীভাবে কাজ করি এবং আমরা জানি তারা কীভাবে কাজ করে... তারা আমাদের বারবার আসতে দেখেছে, এবং সেই ধারাবাহিকতা যেকোনো পিচের চেয়ে ভালোভাবে রূপান্তরিত হয়। আপনি যখন সময় দেন তখন এটাই ঘটে।

কিন্তু বেশিরভাগ ব্যবসার মালিকই এটা শুনতে চান না। বিশেষ করে যখন বিক্রয় এবং বিপণনের প্রসঙ্গ আসে। সবাই চায় কালইআসুক। কিন্তু আপনি যদি কেবল দ্রুততম ফলাফলের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনি কখনোই সেই ধরনের মজবুত ভিত্তি তৈরি করতে পারবেন না যা প্রকৃতপক্ষে টেকসই প্রবৃদ্ধি আনতে পারে। এর ফলে আপনি একের পর এক জয়, একের পর এক ক্যাম্পেইন, একের পর এক কৌশলের পেছনে ছুটতে থাকেন – এবং অবাক হন যে কেন এগুলো কখনোই তেমন কোনো গতি পায় না। এটা এমন একটা বিষয় যা নিয়ে আমি আমার পরামর্শদানের কাজে প্রায়ই কথা বলি। কারণ আপনি যদি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা না করেন… তাহলে আপনি আসলে মোটেই খেলছেন না।

তাহলে তোমার কী হবে? তুমি কি দীর্ঘ খেলা খেলছো নাকি ক্রমাগত দ্রুত জয়ের পিছনে ছুটছো?