মাঝে মাঝে আপনার যা প্রয়োজন, তা আপনার চোখের সামনেই থাকে, অথচ আপনি তা দেখতে পান না।.

আমি আর কনর ভ্রমণ করে এবং নেটওয়ার্কিং সম্মেলনে যোগ দিয়ে সময় কাটাই। এটা আমাদের কাজের একটা বড় অংশ।  আর এটা বেশ কার্যকর। প্রতি বছর আমরা ইউরোপ, এশিয়া, আমেরিকা বা যেখানেই হোক না কেন, ২-৩টি বড় নেটওয়ার্কিং সভায় যোগ দিই। আমি কয়েক দশক ধরে এটা করে আসছি। এর পেছনের উদ্দেশ্য দুটি—আমাদের পরিচিত মানুষ, ক্লায়েন্ট, পার্টনার এবং সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ রাখা এবং নতুন মানুষের সাথে পরিচিত হয়ে আমাদের নেটওয়ার্ক গড়ে তোলা। 

নেটওয়ার্কিং-এর উপরেই মিলেনিয়াম গড়ে উঠেছে। প্রকৃত সম্পর্ক, সংযোগ এবং মানুষ। তাই কয়েক সপ্তাহ আগে, আমি বসে ভাবছিলাম, “আমি কীভাবে আমার নেটওয়ার্ক আরও বাড়াতে পারি?” আর তখনই আমার মাথায় একটা চিন্তা এলো। “চ্যাড, তোমার আরও সংযোগের দরকার নেই, তোমার যা আছে শুধু সেগুলোরই যত্ন নেওয়া দরকার”। তাই আমি এক মিনিট সময় নিয়ে বিষয়টা নিয়ে ভাবলাম।. 

কেমন হয় যদি আমি আরও সংযোগ, বড় নেটওয়ার্ক, বা আরও ফলোয়ারের পেছনে না ছুটে, আমার পরিচিত মানুষদের সাথেই আরও বেশি করে যোগাযোগ করি? আমি একটা কলম হাতে নিলাম, আর এমন প্রত্যেকের একটা তালিকা তৈরি করলাম যাদের সাথে আরও ভালো সম্পর্ক গড়ার জন্য আমি আজই যোগাযোগ করতে পারি। জানেন সেই তালিকায় কতজন ছিল? আটত্রিশ জন… আর এঁরা মূলত ব্যবসায়িক বন্ধু, সরবরাহকারী, গ্রাহকও নন। আটত্রিশ জন মানুষ, যাঁরা আমাকে আগে থেকেই চেনেন, আশা করি পছন্দও করেন এবং সম্ভবত বিশ্বাসও করেন, যাঁদের সাথে আমি যোগাযোগ করতে, খোঁজখবর নিতে, আরও ভালো সম্পর্ক গড়তে পারি, এবং হয়তো, শুধু হয়তো, তাঁদের কাছ থেকে কিছু কাজ বা অন্তত কয়েকটি রেফারেলও পেতে পারি।.

 কিন্তু আমার মনে হয় না আমি একা। ব্যবসার মালিক হিসেবে, আমরা আমাদের নেটওয়ার্ক বাড়ানো এবং নতুন গ্রাহক পাওয়ার দিকে এতটাই মনোযোগ দিই যে, আমাদের চারপাশে আগে থেকেই থাকা নেটওয়ার্কটিকে আমরা প্রায়শই উপেক্ষা করি। তাই এই ছোট অনুশীলনটিও করে দেখুন। বসুন, একটি কলম নিন এবং আপনার পরিচিত এমন প্রত্যেকের একটি তালিকা তৈরি করুন যারা আপনার দেওয়া পরিষেবা বা সেবায় আগ্রহী হতে পারেন। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক ও লিড থেকে শুরু করে আপনার অ্যাকাউন্ট্যান্ট, পরামর্শক, আইটি কর্মী, আপনার বন্ধু, যারা আপনার গাড়ি সরবরাহ করে, এমনকি আপনার ডেন্টিস্ট পর্যন্ত! তালিকাটি তৈরি করুন, তারপর যোগাযোগ করুন। চেষ্টা না করে আপনি কখনোই জানতে পারবেন না যে আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্কটি কতটা শক্তিশালী।. 

আর আপনার পরিচিত মহল থেকে সাহায্য পাওয়ার কোনো ভালো গল্প যদি আপনার কাছে থাকে, তাহলে আমি সেগুলো শুনতে চাই।