আমি স্কুলে গণিত ঘৃণা করতাম। আমি এটিতে খারাপ ছিলাম না - আমি এটি উপভোগ করিনি।
আসলে, আমি পুরোপুরি স্কুলের বড় ভক্ত ছিলাম না। যখন আমি 16 বছর বয়সে স্কুল শেষ করি, তখন আমি জানতাম না আমি কি করতে চাই বা কোথায় যেতে চাই। আমি একটু হারিয়ে গিয়েছিলাম। সৌভাগ্যক্রমে, আমার একটি ভাল কর্মজীবন উপদেষ্টা ছিলেন যিনি আমাকে দুটি শিক্ষানবিশ সুযোগ খুঁজে পেয়েছেন - অর্থ বা মালবাহী থেকে বেছে নেওয়ার জন্য। আমি হয়ত একজন তরুণ হুইপার-স্ন্যাপার ছিলাম, কিন্তু তারপরও আমি জানতাম যে ক্রঞ্চিং নম্বরের জীবন আমার জন্য নয়... তাই আমি মালবাহী পথ বেছে নিয়েছি।
এবং 35 বছর পরে, আমি খুব খুশি যে আমি করেছি...কিন্তু যদি আমি ভাবতাম যে মালবাহী আমাকে গণিত করা থেকে দূরে সরিয়ে দেবে, ওহ, আমি কতটা ভুল ছিলাম! আপনি দেখতে পাচ্ছেন, মালবাহী হল সংখ্যা সম্পর্কে, কনটেইনার ক্যাপাসিটি গণনা করা থেকে শুরু করে মালবাহী হার পর্যন্ত, শুল্ক ফি গণনা করা থেকে কার্গো ভলিউম পর্যন্ত, বিশ্বজুড়ে পণ্য স্থানান্তরের সাথে জড়িত সংখ্যার সংকটের শেষ নেই।
কিন্তু সেই দিনগুলি এখন বেশিরভাগই আমার পিছনে, কারণ দলটি এখানে মিলেনিয়ামে দিনের বেশিরভাগ সময় পরিচালনা করে। তার মানে কি আমার নম্বর ক্রাঞ্চিং দিনগুলি আমার পিছনে? একেবারে না। আপনি দেখেন, একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে, সংখ্যা আগের চেয়ে আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ব্যবসার সংখ্যা বোঝা মুনাফা করা এবং বক্ষে যাওয়ার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে। বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মালিকদের কাছে আমি মৌলিক বিষয়গুলো ভালোভাবে উপলব্ধি করতে বলেছি – তারা না করলে হয়তো তারা ব্যবসায় থাকবে না! তারা তাদের বিক্রয় এবং টার্নওভার, খরচ, কর এবং সম্ভবত লাভ জানে। কিন্তু যে শুধুমাত্র মৌলিক.
আমি যদি একটু গভীরে খনন করি, তারা সম্ভবত জানবে না যে একটি নতুন গ্রাহক অর্জনের খরচ কত? যে গ্রাহক কোম্পানির সাথে তাদের সারা জীবন ধরে মূল্যবান? কর্মীদের প্রতিটি সদস্য কত রাজস্ব উৎপন্ন করে? কিভাবে এটি তাদের কর্মসংস্থান খরচের বিপরীতে স্ট্যাক আপ? তালিকা চলছে…
এখন, আপনি হয়তো ভাবছেন...ওহ চাদ, এটা আমার জন্য নয়। আমার ব্যবসার সেই স্তরের বিশদ বিবরণের প্রয়োজন নেই। কিন্তু আমি অন্যথায় তর্ক করব। যথেষ্ট লাভ হচ্ছে না? মার্কেটিং খরচ খুব বেশী? ক্যাশফ্লো অস্থির? বৃদ্ধি খুব ধীর? আমি 25 বছরেরও বেশি সময় ধরে ব্যবসা করছি এবং আমি যা শিখেছি তা হল আপনার সবচেয়ে বড় সমস্যার সমাধান প্রায়শই আপনার সংখ্যায় থাকে। আপনি শুধু দেখতে হবে.
তাহলে আপনার সম্পর্কে কেমন, আপনি কি আপনার সংখ্যার উপরে রাখেন? আপনি কি সত্যিই জানেন আপনার ব্যবসার প্রতিটি স্তরে ঠিক কী চলছে? আপনার সংখ্যা আপনাকে কি শিখিয়েছে? আমি আপনার গল্প শুনতে চাই ...