في هذا العالم شديد التنافسية، تعلمت العديد من الشركات كيفية التسويق وكيفية البيع. لكن المشترين أصبحوا أكثر ذكاءً أيضًا. لقد سئم المشترون من البيع المستمر، وتعلموا التعرف على تقنيات البيع البارعة وتمكنوا من بناء مستوى من الحصانة. لم يعودوا يقعون في فخ كل خدعة المبيعات في الكتاب.  

ولكن هناك استراتيجية مبيعات واحدة لا تفشل أبدًا – إذا قمت بها بشكل صحيح. عروض. الآن، أنا لا أتحدث عن عروض "خصم 5%" التافهة والضعيفة - أعني، متى شعرت آخر مرة بدافع للعمل من خلال توفير بضعة جنيهات لنفسك، أعني أنها ذكية جدًا ومدروسة جيدًا وذات قيمة عالية عروض. العروض يمكن أن تحدث فرقا كبيرا. يمكن للعروض أن تحفز الناس على الشراء، حتى في السوق السيئة.  

هذا ما يفهمه حقًا مالك العقار النيوزيلندي... شهدت أسعار المنازل في نيوزيلندا مؤخرًا أكبر انخفاض لها منذ 30 عامًا، فماذا فعل مالك العقار المجهول هذا للمساعدة في بيع منزله الذي تبلغ قيمته 1.8 مليون دولار؟ لقد خلق عرضا قاتلا.  

اشتري المنزل واحصل على سيارة تيسلا مجانا. 

الآن، لا أعرف ما إذا كانت سيارة تيسلا المجانية كافية لإقناعك بشراء منزل، ولكن إذا كنت تقرر بين منزلين تفضلهما، فقد تتأرجح سيارة تيسلا. 

في مجال الأعمال التجارية، من غير المرجح أن تتمكن من تقديم سيارة تيسلا مجانية لكل عميل يأتي معك. لكني أتخيل أنه يمكنك فعل شيء ما لتحسين الصفقة؟ لقد بدأت مؤخرًا البحث في شيء يسمى Gewards. إنها مثل بطاقة النقاط التي تسمح لنا بمكافأة العملاء، دون خرق أي من القوانين المتعلقة بـ "الضربات الخلفية" هنا في المملكة المتحدة.  

إذا. ماذا عنك؟ ما هي العروض التي لديك؟ كيف تجذب الناس للشراء منك وليس منافسيك؟ هل تقدم لهم سيارة تسلا، أو أي شيء آخر؟