الآن، أنا معجب كبير بتسويق الاستجابة المباشرة ولكن عملي مبني على سمعتنا. أسافر حول العالم لبناء العلاقات والتعريف باسم شركة Millennium Cargo.  

هذه رسائل البريد الإلكتروني التي تتلقاها كل أسبوع؟ هل يمكنني تتبع عدد المبيعات التي تأتي منهم؟ بالطبع لا، لأنني إذا فعلت ذلك فسوف تظهر لي البيانات أنهم لا يحققون عائدًا - لكنني أعرف أفضل. رسائل البريد الإلكتروني هذه تبني علامتي التجارية. لقد لفتوا انتباه الألفية ويساعدوننا في التميز عن حشد الشحن الصاخب.  

لقد عدت مؤخرًا من رحلة إلى سنغافورة حيث حضرت حدث شبكة الألفية اللوجستية (MLN). أعني، كيف لا أستطيع الذهاب عندما يكون لديهم اسم كهذا؟ ليس لدى شركة Millennium Cargo أي علاقة على الإطلاق بـ MLN – فالاسم مجرد محض صدفة. لكنني لم أكن على وشك ترك فرصة كهذه تفوتني.  

لذا، لم أقم فقط بالجلوس في مقعد الطائرة وشق طريقي عبر العالم لأكون جزءًا من الحدث، بل وضعت يدي أيضًا في جيبي ودفعت ثمن الغلاف الداخلي بالكامل لكتيب الشبكة. وكانت نقطة الحديث الرائعة!  

لكن هذه لم تكن نقطة الحديث الوحيدة… طوال الحدث، ظل الناس يقتربون مني قائلين “مرحبًا! أنت رجل البريد الإلكتروني! أنا أحب الأشياء الخاصة بك..." و "تشاد، هل أنت الشخص الذي لديه رسائل البريد الإلكتروني؟ إنني أتطلع إليهم كل أسبوع. لقد عرفوا من أنا وماذا فعلت شركة Millennium بسبب الوعي بالعلامة التجارية الذي قمت ببناءه من خلال هذه القائمة. وقد أدى هذا الاعتراف إلى العديد من المبيعات على مر السنين. هل يمكن متابعتها بدقة؟ ليس حقيقيًا. ولكن هذا لا يعني أنه لا يستحق وقتي!

لذا إليك سؤال صغير لك... ماذا تفعل لتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية لشركتك؟ كيف يمكنك نشر اسمك وبناء العلاقات التي تحتاجها للنمو؟  

أحب أن أسمع أفكارك…