أحيانًا يكون ما تحتاجه بالضبط أمام عينيك مباشرة، لكنك لا تستطيع رؤيته.

أقضي أنا وكونور وقتنا في السفر وحضور مؤتمرات التواصل. إنه جزء أساسي من عملنا،  وهو فعال. نحضر سنوياً ما بين مؤتمرين إلى ثلاثة مؤتمرات تواصل كبيرة في أوروبا وآسيا وأمريكا، أينما كانت. أمارس هذا الأمر منذ عقود. والهدف منه مزدوج: التواصل مع معارفنا من عملاء وشركاء وموردين، والتعرف على أشخاص جدد وتوسيع شبكة علاقاتنا. 

إنّ بناء العلاقات هو أساس نجاح شركة ميلينيوم. علاقات حقيقية، وروابط متينة، وأشخاص حقيقيون. قبل أسابيع، جلستُ وتساءلت: "كيف يُمكنني توسيع شبكة علاقاتي؟" فخطرت لي فكرة: "لستَ بحاجة إلى المزيد من العلاقات يا تشاد، بل عليكَ فقط الاهتمام بالعلاقات الموجودة لديك". فأخذتُ دقيقةً للتفكير في الأمر. 

ماذا لو، بدلاً من السعي وراء المزيد من العلاقات، وشبكة أوسع، ومتابعين أكثر، تواصلتُ أكثر مع الأشخاص الذين أعرفهم بالفعل؟ أمسكتُ قلمًا، وكتبتُ قائمة بكل من يخطر ببالي ممن يمكنني التواصل معهم اليوم لبناء علاقة أفضل. هل تعلم كم كان عدد الأشخاص في تلك القائمة؟ ثمانية وثلاثون... وكان معظمهم من أصدقاء العمل، والموردين، وليسوا حتى عملاء. ثمانية وثلاثون شخصًا يعرفونني بالفعل، وآمل أن يحبوني، وربما يثقون بي، يمكنني التواصل معهم، والاطمئنان عليهم، وبناء علاقة أفضل معهم، وربما، مجرد ربما، الحصول على بعض العملاء أو بعض التوصيات على الأقل.

 لكنني أشك في أنني الوحيد. بصفتنا أصحاب أعمال، نقضي معظم وقتنا في التركيز على توسيع شبكة علاقاتنا والحصول على عملاء جدد، لدرجة أننا غالبًا ما نتجاهل الشبكة الموجودة لدينا بالفعل. لذا، جرب هذا التمرين البسيط أيضًا. اجلس، وأحضر قلمًا، واكتب قائمة بكل من تعرفهم ممن قد يكونون مهتمين بما تقدمه. من عملائك المحتملين إلى محاسبك، ومستشاريك، وفني تقنية المعلومات، وأصدقائك، وموردي سياراتك، وحتى طبيب أسنانك! أنشئ القائمة، ثم تواصل معهم. لن تدرك مدى قوة شبكة علاقاتك الحالية إلا إذا جربتها. 

وإذا كانت لديكم أي قصص جيدة عن مواقف قدّم فيها معارفكم الدعم لكم، فأودّ سماعها