لكن لم يكن درعها الذهبي، أو سجلها القتالي المثير للإعجاب، أو حتى حياكتها هو ما لفت انتباهي، بل كانت "قصة" كيف أصبحت راعية المدينة الأكثر ازدهارًا في اليونان القديمة.

كما تقول الأسطورة اليونانية العظيمة... بوسيدون، إله البحر والعواصف والزلازل (والخيول أيضًا - على ما يبدو - يجب أن تحب تنوع هذه الآلهة!) كان يضع عينه على أثينا. لقد أراد أن يكون راعي هذه المدينة المزدهرة، لكن أثينا فعلت ذلك أيضًا. كان من المقرر تسوية شجارهم الصغير في مسابقة تقديم الهدايا التي يحكمها كيكروبس، أول ملك لأثينا وشعبه. ضرب بوسيدون الأرض برمحه ثلاثي الشعب، مما أدى إلى تكوين نبع مياه مالحة. بينما أنشأت أثينا شجرة زيتون للخشب والزيت والطعام. اختار الناس هدية أثينا لتكون الفائزة، وكانت المدينة لها. لقد كانت خطوة ذكية من جانب أثينا. لقد فكرت بشكل استراتيجي وقدمت شيئًا من شأنه أن يغير العالم بالنسبة لأولئك الذين يعيشون في أثينا. شيء ذو قيمة كبيرة للشعب ...

وإذا كنت تعرف القليل من الأساطير اليونانية، فستعرف أن هذا ليس مفاجئًا تمامًا، كما ترى، لم تكن أثينا مجرد إلهة الحرب واليد الماهرة في النسيج، بل كانت أيضًا إلهة المشورة الجيدة وضبط النفس الحكيم والبصيرة العملية أيضا. 

الآن، هذا ليس مجرد درس لطيف في الأساطير اليونانية بالنسبة لك - على الرغم من أنني، كما تعلم، من هواة التاريخ إلى حد ما! هناك شيء مهم يمكن تعلمه من هذه الحكاية. كما ترون، ما فعلته أثينا كان مجرد تسويق جيد - ويمكنك تعلم درس أو درسين يمكن أن يغيرا عملك. لقد فهمت السوق المستهدف (شعب أثينا)، وفكرت في احتياجاتهم وآلامهم ومشاكلهم. ثم قدمت لهم الحل الذي أعطاهم قيمة هائلة. من ناحية أخرى، ركز بوسيدون على نفسه وعلى ما كان عليه أن يقدمه - باعتباره إله البحر، كانت المياه المالحة هدية واضحة يمكن تقديمها. لقد كان شيئاً خاصاً به…

معظم الأعمال التجارية اليوم يتم تسويقها مثل بوسيدون. يتحدثون عن أنفسهم ويركزون على ما يفعلونه وما يقدمونه. بدلاً من فهم احتياجات السوق المستهدفة والتركيز على تلبيتها، مثل أثينا.

إذا. ماذا عنك؟ هل تقوم بتسويق أعمالك مثل بوسيدون، وتجعل كل شيء يتعلق بك؟ أم أنك تركز على السوق المستهدف وتلبية احتياجاتهم أولاً؟