لكن لم يكن درعها الذهبي، أو سجلها القتالي المثير للإعجاب، أو حتى حياكتها هي ما لفت انتباهي - بل كانت "قصة" كيف أصبحت راعية لأكثر المدن ازدهاراً في اليونان القديمة.

كما تقول الأسطورة اليونانية العظيمة... كان بوسيدون، إله البحر والعواصف والزلازل (والخيول أيضًا على ما يبدو - يا له من تنوع في الآلهة!)، يطمع في أثينا. أراد أن يكون راعي هذه المدينة المزدهرة، وكذلك أثينا. كان لا بد من تسوية خلافهما البسيط في مسابقة لتقديم الهدايا يحكمها سيكروبس، أول ملك لأثينا، وشعبه. ضرب بوسيدون الأرض برمحه الثلاثي، فخلق نبعًا من الماء المالح. بينما خلقت أثينا شجرة زيتون، للخشب والزيت والطعام. اختار الناس هدية أثينا فائزة - وأصبحت المدينة ملكًا لها. لقد كانت خطوة ذكية من جانب أثينا. فكرت استراتيجيًا وقدمت هدية من شأنها أن تغير العالم لسكان أثينا. هدية ذات قيمة عظيمة لهم..

وإذا كنت تعرف القليل عن الأساطير اليونانية، فستعرف أن هذا ليس مفاجئًا على الإطلاق، كما ترى، لم تكن أثينا مجرد إلهة الحرب والبارعة في النسيج، بل كانت أيضًا إلهة المشورة الجيدة، والضبط الحكيم، والبصيرة العملية أيضًا. 

هذه ليست مجرد درسٍ لطيفٍ في الأساطير اليونانية - مع أنني، كما تعلمون، مولعٌ بالتاريخ! هناك درسٌ هامٌّ يُمكن استخلاصه من هذه الحكاية. فما فعلته أثينا كان مجرد تسويقٍ بارع، ويمكنكم استخلاص درسٍ أو درسين يُمكنهما إحداث نقلةٍ نوعيةٍ في أعمالكم. لقد فهمت أثينا جمهورها المستهدف (أهل أثينا)، وفكّرت في احتياجاتهم وآلامهم ومشاكلهم. ثمّ قدّمت لهم حلاً ذا قيمةٍ هائلة. أما بوسيدون، فقد ركّز على نفسه وما يُمكنه تقديمه - فبصفته إله البحر، كان الماء المالح هديةً بديهيةً بالنسبة له. كان هذا من اختصاصه..

معظم الشركات اليوم تُسوّق منتجاتها وخدماتها بأسلوبٍ يُشبه أسلوب بوسيدون، إذ تتحدث عن نفسها وتركز على ما تفعله وما تُقدمه، بدلاً من فهم احتياجات السوق المستهدف والتركيز على تلبيتها، كما تفعل أثينا.

ماذا عنك؟ هل تسوّق لعملك مثل بوسيدون، جاعلاً كل شيء يدور حولك؟ أم أنك تركز على السوق المستهدف وتلبي احتياجاته أولاً؟