في هذا العالم شديد التنافسية، حيث البقاء للأقوى، تعلمت العديد من الشركات كيفية التسويق والبيع. لكن المشترين أصبحوا أكثر ذكاءً أيضاً. فبعد أن سئموا من محاولات البيع المستمرة، تعلموا تمييز أساليب البيع الماكرة، وطوروا مناعة ضدها. لم يعودوا ينخدعون بكل حيل البيع. 

لكن هناك استراتيجية مبيعات واحدة لا تخيب أبدًا - إذا طبقتها بشكل صحيح. إنها العروض. لا أتحدث هنا عن عروض "خصم 5%" الهزيلة والضعيفة - متى شعرتَ آخر مرة بالحافز للشراء لمجرد توفير بضعة جنيهات؟ بل أتحدث عن عروض ذكية ومدروسة جيدًا وذات قيمة عالية. العروض تُحدث فرقًا كبيرًا. العروض قادرة على تحفيز الناس على الشراء، حتى في سوق راكدة. 

هذا ما يفهمه مالك العقار النيوزيلندي هذا حقًا... شهدت أسعار المنازل في نيوزيلندا أكبر انخفاض لها منذ 30 عامًا مؤخرًا، فماذا فعل مالك العقار المجهول هذا ليساعد في بيع منزله الذي تبلغ قيمته 1.8 مليون دولار؟ لقد قدم عرضًا مغريًا للغاية. 

اشترِ المنزل، واحصل على سيارة تسلا مجاناً. 

الآن، لا أعرف ما إذا كانت سيارة تسلا مجانية كافية لإقناعك بشراء منزل، ولكن إذا كنت تختار بين منزلين يعجبانك، فقد تحسم سيارة تسلا الأمر لصالحك. 

في عالم الأعمال، من غير المرجح أن تتمكن من تقديم سيارة تسلا مجانية لكل عميل. لكنني أتخيل أنه بإمكانك تقديم عرض مغرٍ. لقد بدأت مؤخرًا بالبحث في برنامج يُسمى "جيواردز". إنه أشبه ببطاقة نقاط تُمكّننا من مكافأة العملاء، دون مخالفة أي من القوانين المتعلقة بالرشاوى هنا في المملكة المتحدة. 

ماذا عنك؟ ما هي عروضك؟ كيف تجذب الناس للشراء منك وليس من منافسيك؟ هل تعرض عليهم سيارة تسلا، أم شيئاً آخر؟