قبل بضعة أسابيع، كنت في فيتنام لحضور فعاليات شبكتي ألفا وأطلس.

لقد كنتُ أذهب إلى هذه الأماكن لأكثر من عقد من الزمان - ١٠ سنوات، وربما ١٥ سنة في بعض الحالات. وبصراحة، لم أبدأ بإدراك مدى نفعها إلا في السنوات القليلة الماضية.

في البداية، كان الأمر أشبه بمقامرة... كنتَ تأتي، تُصافح، تُجري محادثات قصيرة، على أمل أن يُرسل إليك أحدهم بعض الأعمال لاحقًا. ولفترة... لا شيء. كان الأمر بطيئًا. لا مكاسب فورية. لا عملاء محتملين مهمين يصلون إلى البريد الوارد... فقط الكثير من الحضور وبناء علاقات، والتي بدت آنذاك سطحية في أحسن الأحوال. لكننا واصلنا العمل. عامًا بعد عام. بلدًا بعد بلد.

والآن؟ الفرق كبير. هؤلاء الأشخاص أنفسهم - الذين أعرف بعضهم منذ سنوات - هم من نواصل بناء علاقات عمل ممتازة معهم. يثقون بنا ونثق بهم... يعرفون كيف نعمل، ونعرف كيف يعملون... لقد رأونا نتواصل معهم مرارًا وتكرارًا، وهذا الثبات يُحقق نتائج أفضل من أي عرض تقديمي. هذا ما يحدث عندما تُكرّس وقتك.

لكن معظم أصحاب الأعمال لا يرغبون في سماع ذلك، خاصةً فيما يتعلق بالمبيعات والتسويق. الجميع يريد نتائج فورية. لكن إذا كانت قراراتك مبنية فقط على ما يحقق أسرع النتائج، فلن تبني أبدًا أسسًا متينة تُسهم في نمو مستدام. سينتهي بك الأمر إلى السعي وراء مكاسب متتالية، وحملات متكررة، واستراتيجيات متواصلة، ثم تتساءل لماذا لا تُحقق أي نجاح يُذكر. هذا ما أتحدث عنه كثيرًا في استشاراتي. لأنك إن لم تُخطط للمدى البعيد، فأنت في الحقيقة لا تُشارك في أي شيء.

ماذا عنك؟ هل تُراهن على المدى البعيد أم تسعى دائمًا لتحقيق مكاسب سريعة؟